主講老師: 王曉茹（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
20年企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)500強(qiáng)企業(yè)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人《左圓右方創(chuàng)新??》認(rèn)證講師國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師|可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)講師華為銷售認(rèn)證講師| DISC溝通及技術(shù)講師及顧問(wèn)連續(xù)4年無(wú)限極、尚赫公司、Swi...
主講課程：
核心版權(quán)課程：《左圓右方創(chuàng)新??》行業(yè)認(rèn)知類《銷售心態(tài)與激勵(lì)》《銷售禮儀及客戶服務(wù)技巧》技能提升類《銷售贏在溝通》《客戶維護(hù)及信任拜訪技能》《攻心為上—銷售心理學(xué)》《幽默講故事》?...
會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會(huì)議營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
傳統(tǒng)中小企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷瓶頸、誤區(qū)及一對(duì)多銷售破局；
會(huì)議營(yíng)銷的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理以及會(huì)銷孵化器模式；
成功舉辦銷售會(huì)議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗(yàn)促銷售模型；
系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功會(huì)議銷售的保證；
會(huì)議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)及解決措施。
課程對(duì)象：所有銷售者，包括：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。
課程時(shí)間：2天/6小時(shí)
第一講：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷
一、企業(yè)為什么要做會(huì)議營(yíng)銷
討論：什么是會(huì)議營(yíng)銷？
二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的原因分析
1. 傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的原因
2. 會(huì)議營(yíng)銷的誤區(qū)
3. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)
三、會(huì)議營(yíng)銷的應(yīng)用價(jià)值
案例：銷售團(tuán)隊(duì)在銷售會(huì)議前通宵達(dá)旦都在干什么？
1. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的程序
2. 會(huì)議營(yíng)銷包括哪些內(nèi)容：成功銷售會(huì)議的邏輯梳理
小組研討：如何成功召開(kāi)銷售會(huì)議？
第二講：會(huì)議營(yíng)銷籌備戰(zhàn)術(shù)——打造成功銷售會(huì)議系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1. 銷售活動(dòng)界定
1）會(huì)議規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2）新老客戶比例設(shè)定
3）會(huì)議目標(biāo)設(shè)定
2. 會(huì)議對(duì)象選擇
1）會(huì)議的5個(gè)原則
2）參會(huì)對(duì)象精準(zhǔn)分析
3）快速獲得參會(huì)對(duì)象途徑
二、客戶分析系統(tǒng)（不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析）
方法：客戶分析的ABC法則
三、客戶邀約系統(tǒng)
1. 客戶邀約設(shè)計(jì)
1）客戶邀約5大亮點(diǎn)
2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫
2. 客戶邀約
1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板
2）電話邀約5則、8大技巧
小組演練：小組電話邀約演練?，F(xiàn)場(chǎng)給客戶電話邀約實(shí)操反饋！
四、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)
2. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)
五、會(huì)議政策
1. 會(huì)議政策設(shè)計(jì)
2. 促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
六、會(huì)場(chǎng)布局策略
1. 會(huì)場(chǎng)選定
2. 會(huì)場(chǎng)布置
方法：五感會(huì)場(chǎng)布置法
七、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)
1. 客戶
2. 成交系統(tǒng)
八、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)操演練：參會(huì)人員角色扮演
第三講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——成功銷售會(huì)議系統(tǒng)銷售會(huì)議執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功銷售會(huì)議的步驟
1. 活動(dòng)運(yùn)籌期
1）活動(dòng)廣告的發(fā)布
2）會(huì)場(chǎng)選定及布置和費(fèi)用預(yù)算
2. 銷售會(huì)籌備期
1）會(huì)議籌備的核心內(nèi)容
2）人員分組與協(xié)調(diào)
3）課程的審定與演練工作流程演練
二、銷售活動(dòng)各個(gè)人員角色定位及配合（銷售演講系統(tǒng)）
1. 一對(duì)多銷售演講：認(rèn)同技巧話術(shù)
話術(shù)：引導(dǎo)技巧、同理技巧、贊美技巧
主持人職責(zé)與話術(shù)：改變消費(fèi)者行為的因素；一對(duì)多銷售主持支持演講
小組演練：主持人演講練習(xí)
2. 銷售演講：消費(fèi)者價(jià)值內(nèi)容設(shè)計(jì)
理論：一對(duì)多銷售主講內(nèi)容設(shè)計(jì)原則
小組演練：銷售主講演講練習(xí)
分享人職責(zé)及話術(shù)：分享人內(nèi)容設(shè)計(jì)原則
3. 體驗(yàn)的七感策略
七感：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)；觸動(dòng)內(nèi)心的另外兩大感知
策略：采取行動(dòng)、口碑傳播
小組演練：演講及增加客戶體驗(yàn)練習(xí)
第四講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——成功銷售會(huì)議的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
一、銷售會(huì)促進(jìn)期主題
1. 銷售會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排
2. 總結(jié)及善后事務(wù)
二、人人都是策劃高手
1. 培養(yǎng)你的策劃思維能力
——一切都先要有目標(biāo)：購(gòu)買者行為
2. 銷售活動(dòng)策劃八步法
3. 內(nèi)容策劃的重點(diǎn)
三、活動(dòng)道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
小組研討：物料需求設(shè)計(jì)
會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練及考核
1）實(shí)戰(zhàn)演練：小組PK，上臺(tái)演練
2）行動(dòng)計(jì)劃：自我承諾
3）課程總結(jié)
互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)
