主講老師: 王毅（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專(zhuān)利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)...
主講課程：
獨(dú)家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》營(yíng)銷(xiāo)系列課程 《營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃》 ...
《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃銀行網(wǎng)點(diǎn)管理
課程目標(biāo)：
正確認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義和目的
建立常態(tài)化的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體系
實(shí)現(xiàn)全員參與的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織
在網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有資源配備的前提下，通過(guò)活動(dòng)創(chuàng)意，提升客戶(hù)體驗(yàn)和活動(dòng)效果
強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)不同崗位員工在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的必備技能
課程對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位人員
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程大綱:
導(dǎo)引：正確認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1.為什么要做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
1）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的五大目的
2）合理設(shè)定目標(biāo)的三方面意義
2.網(wǎng)點(diǎn)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些困難？
1）資源：人脈、費(fèi)用、物料
2）客戶(hù)：客戶(hù)來(lái)源、客戶(hù)邀約
3）團(tuán)隊(duì)：人手、技能、經(jīng)驗(yàn)
第一講：活動(dòng)常態(tài)辦——廳堂導(dǎo)流活動(dòng)
一、廳堂導(dǎo)流活動(dòng)分析
1.廳堂導(dǎo)流活動(dòng)立足點(diǎn)在于客戶(hù)的“非金融需求”
2.廳堂導(dǎo)流活動(dòng)的五大目的
1）如何讓客戶(hù)來(lái)
2）如何讓客戶(hù)經(jīng)常來(lái)
3）如何讓客戶(hù)買(mǎi)
4）如何讓客戶(hù)轉(zhuǎn)
5）如何讓客戶(hù)留
3.廳堂導(dǎo)流的兩大類(lèi)型
1）純回饋型活動(dòng)
案例：進(jìn)門(mén)有禮、健康主題日等
2）設(shè)門(mén)檻型活動(dòng)
案例：某網(wǎng)點(diǎn)對(duì)廳堂活動(dòng)的升級(jí)
3）回饋性與門(mén)檻性活動(dòng)的組合使用
二、廳堂導(dǎo)流活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)
1.純導(dǎo)流活動(dòng)
案例：他行VIP就是我行VIP
案例：小小一瓶水，為何供不應(yīng)求
2.導(dǎo)流結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第二講：活動(dòng)創(chuàng)意辦——客戶(hù)沙龍活動(dòng)
一、客戶(hù)沙龍活動(dòng)分析
1.沙龍活動(dòng)難點(diǎn)分析
1）客戶(hù)會(huì)不會(huì)來(lái)？客戶(hù)邀約難
2）客戶(hù)來(lái)了會(huì)不會(huì)買(mǎi)？現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難
3）費(fèi)用夠不夠用？資源調(diào)配難
2.沙龍活動(dòng)提升要點(diǎn)
1）小成本、正能量、大文章
2）共情、共鳴、共贏
二、客戶(hù)沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)
1.客戶(hù)邀約
1）數(shù)據(jù)梳理與聯(lián)系
2）客戶(hù)分群與跟進(jìn)
2.沙龍現(xiàn)場(chǎng)
第三講：活動(dòng)全員辦——員工核心技能強(qiáng)化
一、關(guān)鍵崗位能力
1.活動(dòng)主講能力
1）保險(xiǎn)沙龍主講人核心能力訓(xùn)練
2）小型保險(xiǎn)沙龍主講邏輯訓(xùn)練
2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織
1）活動(dòng)主持人核心能力訓(xùn)練
2）活動(dòng)主要流程及分工
二、團(tuán)隊(duì)配合能力
1.活動(dòng)全員辦的整體安排
1）季度定計(jì)劃，分組來(lái)牽頭
2）每月做評(píng)估，定期搞表彰
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的事前與事后
1）分工表與溝通會(huì)
2）總結(jié)會(huì)
課程收尾
1.回顧課程，提示重點(diǎn)
2.答疑與互動(dòng)
標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃
