課程主題

校園營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與執(zhí)行

詳細(xì)課綱

時(shí)長(zhǎng)
（21課時(shí)）

適用人群

引言

G時(shí)代下運(yùn)營(yíng)商品牌感知

三大運(yùn)營(yíng)商個(gè)人體驗(yàn)報(bào)告

2課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

校園經(jīng)理對(duì)于自身角色的定位

u管理者：通過(guò)他人達(dá)成目標(biāo)

u領(lǐng)導(dǎo)者：領(lǐng)導(dǎo)是行為方式而不是職位

u教練：?jiǎn)T工能力的70%來(lái)自其上司

u變革者：管理者推動(dòng)組織創(chuàng)新

u績(jī)效伙伴：對(duì)下屬的績(jī)效負(fù)責(zé)

第一模塊

4G競(jìng)爭(zhēng)下校園客戶消費(fèi)行為解讀

09后大學(xué)生校園現(xiàn)狀調(diào)研

1課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

認(rèn)知自我：4G時(shí)代的校園競(jìng)爭(zhēng)格局解讀

互動(dòng)：我們的產(chǎn)品怎么賣(mài)？

專(zhuān)題：校園客戶消費(fèi)心理解讀

客戶消費(fèi)心理解讀——心理賬戶

2課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

客戶消費(fèi)心理解讀——交易偏見(jiàn)

客戶消費(fèi)心理解讀——效率偏見(jiàn)

客戶消費(fèi)心理解讀——風(fēng)險(xiǎn)決策

客戶消費(fèi)心理解讀——期望值理論

客戶消費(fèi)心理解讀——風(fēng)險(xiǎn)小結(jié)

客戶消費(fèi)心理解讀——沉沒(méi)成本

第二模塊

校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理的意義

校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)的核“心”

2課時(shí)

校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

沉淀：游戲后的啟示……

高效團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

客戶購(gòu)買(mǎi)的到底是什么？——客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的改變

校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)績(jī)效管控的心態(tài)轉(zhuǎn)變

校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理中的績(jī)效管控

校園團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控的“管”和“理”

團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控的“賞罰”和“協(xié)調(diào)”

團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控中“計(jì)劃”與目標(biāo)的新型含義

評(píng)判一份有效的計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的哪些事……

團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的使用

校園團(tuán)隊(duì)中負(fù)向激勵(lì)的使用

校園團(tuán)隊(duì)管控中從績(jī)效考核到績(jī)效管理轉(zhuǎn)變

專(zhuān)題：校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)作三大法寶

團(tuán)戰(zhàn)：校園代理招聘及流程

1課時(shí)

校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

精準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)前提——信息收集 

布陣：常規(guī)校內(nèi)廣宣布局

專(zhuān)題：常規(guī)校內(nèi)宣傳四大招

排山倒海：海報(bào)

2課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

大海無(wú)量：?jiǎn)雾?yè)

綿里藏針：掃樓

圍點(diǎn)打援：擺攤

專(zhuān)題：校內(nèi)攻防必勝?zèng)Q：高層公關(guān)

高?？蛻羧巳盒膽B(tài)分析

2課時(shí)

校園經(jīng)理

高層拜訪之事前準(zhǔn)備

高層拜訪之節(jié)點(diǎn)把控

高層拜訪之需求探尋

高層拜訪之生態(tài)營(yíng)造

互動(dòng)：優(yōu)秀校園營(yíng)銷(xiāo)策劃賞析

結(jié)合客戶消費(fèi)行為而做的90后營(yíng)銷(xiāo)策略

2課時(shí)

校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

應(yīng)用案例——“校園搖滾仲夏夜”

應(yīng)用案例——個(gè)性主題炒店炒圈炒校園

應(yīng)用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播

應(yīng)用案例——王者榮耀校園爭(zhēng)霸賽

應(yīng)用案例——周邊輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

應(yīng)用案例——跨界聯(lián)合門(mén)店引流新方法

應(yīng)用案例——校內(nèi)精神領(lǐng)袖滲透

公眾平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略——校園街舞大賽

第三模塊

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)方式

一場(chǎng)熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)宣傳文案大戰(zhàn)

1課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)思維下微營(yíng)銷(xiāo)概念解析

微營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征——內(nèi)容設(shè)計(jì)

微信時(shí)代的到來(lái)

企業(yè)微信商務(wù)運(yùn)營(yíng)圖

微營(yíng)銷(xiāo)之八大超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)功能

專(zhuān)題：個(gè)人微信營(yíng)銷(xiāo)

場(chǎng)景社群——定向內(nèi)容滲透PK

1課時(shí)

校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

個(gè)人微信——朋友圈營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

微信公眾平臺(tái)——服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)的區(qū)別與功能

個(gè)人微信——如何增加好友

個(gè)人微信——朋友圈營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

專(zhuān)題：內(nèi)容為王道

好的營(yíng)銷(xiāo)就是講故事——傳播型故事

1課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

好的營(yíng)銷(xiāo)就是講故事——風(fēng)格塑造型故事

一個(gè)“好”的銷(xiāo)售故事的實(shí)戰(zhàn)威力

專(zhuān)題：基于移動(dòng)終端傳播的多媒體宣傳工具H5

易企秀

1課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

H5如何線上推廣？

易啟秀H5在線制作發(fā)布

線上與線下融合推廣—互動(dòng)吧

互動(dòng)吧如何線上推廣？

第四模塊

提升校園門(mén)店銷(xiāo)量的四字箴言

校園營(yíng)銷(xiāo)的終極目的

3課時(shí)

校園代理、校園團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、校園經(jīng)理

提升銷(xiāo)量的四字箴言（知）

提升銷(xiāo)量的四字箴言（喚）

提升銷(xiāo)量的四字箴言（創(chuàng)）

提升銷(xiāo)量的四字箴言（升）