主講老師: 程廣見(jiàn)（培訓(xùn)費(fèi)：5萬(wàn)以上元/天）
工作背景：
銷(xiāo)售全流程與信用回款實(shí)踐研究第一人知名銷(xiāo)售專(zhuān)家得到APP《跟程廣見(jiàn)學(xué)做大客戶(hù)銷(xiāo)售》課程主理人《得到錦囊》專(zhuān)家委員抖音500W+粉絲
主講課程：
核心課程：（專(zhuān)注于銷(xiāo)售技巧、談判回款技巧與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)類(lèi)培訓(xùn)）《成就銷(xiāo)售高手——銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧》《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》其它銷(xiāo)售管理系列課...
有效的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
１．幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能力。
２．指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響團(tuán)隊(duì)。
３．獲得專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理技能、知識(shí)和工具。
４．專(zhuān)門(mén)的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。
５．學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷(xiāo)售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間：13學(xué)時(shí)
第一單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1.高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2.三種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型
3.測(cè)試：銷(xiāo)售經(jīng)理的能力和素質(zhì)
4.優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的品質(zhì)
第二單元，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
1.如何與銷(xiāo)售精英溝通
2.銷(xiāo)售冠軍與管理者
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的消極作用
4.“三種技能”成為有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突管理者
第三單元，軟硬兼施與授權(quán)銷(xiāo)售隊(duì)伍
1.如何獲得管理的權(quán)力和影響力
2.為什么需要授權(quán)？
3.哪些事情需要授權(quán)？
4.授權(quán)的六個(gè)步驟
5.討論練習(xí)：如何授權(quán)才有效
第四單元，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
1.測(cè)試：診斷低績(jī)效并增強(qiáng)動(dòng)機(jī)
2.銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估常見(jiàn)問(wèn)題
3.三緯度評(píng)價(jià)法
4.解決能力問(wèn)題的五步驟
5.綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6.練習(xí)：如何面對(duì)部屬消極、不合作的工作態(tài)度？
第五單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
1.銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
2.發(fā)展曲線(xiàn)
3.驅(qū)動(dòng)模型
4.練習(xí)：你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)階段？
5.中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的三個(gè)層次的管理瓶頸
