主講老師: 任朝彥（培訓(xùn)費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認證“SS,CS,NS”版權(quán)課程開發(fā)者清...
主講課程：
市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MT|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議...
PSS1巔峰銷售—打造狼性銷售特種兵訓(xùn)練營（版權(quán)課程）課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 狼性營銷
課程目標：
1天的課程重點突破銷售的七大瓶頸，提升銷售能力的過程又是協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我并戰(zhàn)勝自我的過程。經(jīng)歷課程的交流與碰撞，學(xué)會：
TOPSALES重要的第一步不是如何銷售，而是愛上銷售；
成為TOPSALES的6個關(guān)鍵習(xí)慣；
TOPSALES的GKSAH成功模型；
TOPSALES的8步流程化成功銷售技巧；
“專家銷售法”直指顧客購買的欲望；
現(xiàn)場角色演練增強說服力的12個技巧；
銷售沒有挫折只有準備不足，“有效準備的5個關(guān)鍵包”；
激發(fā)客戶的成交的8種提問法
如何有效應(yīng)對客戶異議并推動客戶成交。
課程對象：
課程時間：
課前準備：
1.《學(xué)習(xí)心態(tài)塑造》開訓(xùn)儀式
2.《組建學(xué)習(xí)團隊》
3.學(xué)習(xí)團隊的建立
4.形成學(xué)習(xí)團隊
5.團隊愿景與價值觀
6.建立學(xué)習(xí)目標；
第一單元：銷售認知篇
7.銷售的價值定位與成功銷售
8.走向社會和職場的必修課
9.沒有不做銷售的職業(yè)
10.沒有不需銷售的產(chǎn)品業(yè)務(wù)
11.沒有不做銷售的企業(yè)
12.重新認識銷售
13.如何邁向價值最大化的人生
14.TOPSALES的卓越人生
15.喚醒您的欲望
16.寫下您要實現(xiàn)的目標
17.目標路徑思維
18.習(xí)慣一：保持積極的陽光心態(tài)
19.習(xí)慣二：把行動變?yōu)橛媱?/P>
20.習(xí)慣三：愛上您的工作
21.習(xí)慣四：熟記您的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)
22.習(xí)慣五：人際是銀行
23.習(xí)慣六：與他人有效溝通
24.習(xí)慣七：向身邊傳遞您的價值
25.習(xí)慣八：每天與目標溝通一次
26.習(xí)慣九：用形象來強化競技狀態(tài)
27.習(xí)慣十：驅(qū)動自己的激情
28.案例討論：成功銷售者習(xí)慣的建立！
29.作業(yè)：給自己設(shè)立目標？
第二單元：專業(yè)銷售篇
30.TOPSALES的專業(yè)銷售力
31.思考：成功銷售的關(guān)鍵要素？
32.500強銷售的GKSAH模型
33.專業(yè)銷售的“三功”
34.專業(yè)銷售的“四個層次”
35.贏得客戶高度信賴
36.充當(dāng)客戶的好顧問
37.提供個性化的服務(wù)
38.重視并做好售后服務(wù)
39.雙贏才是最大的贏
40.案例研討：重要的是您賣還是客戶買？
41.案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？
42.作業(yè)：小組各找五個產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從客戶維度分析需求
43.TOPSALES的有效準備力
44.如何做好售前準備
45.掌握全面的產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識
46.制定充分的行動計劃
47.準備齊備的銷售用具
48.做好售前的心理準備
49.如何順利接近客戶
50.順利約見客戶
51.設(shè)計獨特的開場
52.專業(yè)客戶拜訪
53.現(xiàn)場AB角演練：客戶拜訪動作化演練？
54.老師演練：老師演示全程拜訪專業(yè)流程？
第三單元：成交實戰(zhàn)篇
55.評估和篩選準客戶
56.如何準備分析客戶
57.客戶購買行為分析
58.影響購買因素分析
59.客戶購買動機分析
60.購買決策過程分析
61.異常購買心理分析
62.辯析不同類型客戶
63.如何有效推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)
64.產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介的方法
65.產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介的技巧
66.產(chǎn)品業(yè)務(wù)演示的要點
67.解決客戶的異議
68.如何成功說服客戶
69.說服客戶的原則
70.說服客戶的策略
71.說服客戶的步驟
72.說服客戶的技巧
73.說服各類型客戶
74.如何解決銷售障礙
75.解決障礙的原則
76.解決障礙的策略
77.解決障礙的方法
78.解決各類障礙的方法
79.如何實現(xiàn)終結(jié)成交
80.把握成交的信號
81.促成成交的策略
82.促成成交的方法
83.促成成交的技巧
84.成交的價格技巧
85.成功簽約的技巧
86.現(xiàn)場AB角演練：如何建立面對面銷售影響力？
87.現(xiàn)場AB角演練：如何有效解除障礙推進客戶成交？
88.老師演練：面對面顧問式銷售的客戶全程掌控銷售流程？
89.視頻學(xué)習(xí)
第四單元：客戶跟進與管理篇
90.TOPSALES的客戶發(fā)展篇
91.客戶的持續(xù)跟進技巧
92.設(shè)計跟進計劃
93.客戶持續(xù)需求的管理
94.客戶服務(wù)制勝的七個秘訣
95.客戶服務(wù)管理的六個步驟
96.客戶服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃
97.客戶服務(wù)管理的若干要點
98.客戶服務(wù)管理案例分析
99.關(guān)鍵客戶的專業(yè)化管理
100.客戶檔案-客戶資料卡的運用
101.客戶情報的搜集
102.客戶資料卡的制作
103.客戶資料卡的用途
104.客戶管理的內(nèi)容及方法
105.客戶管理的分類
106.客戶管理的內(nèi)容
107.客戶管理的原則
108.客戶管理分析的方法
109.客戶結(jié)構(gòu)化分析
110.客戶構(gòu)成分析
111.如何處理客戶的抱怨和投訴
112.如何保持客戶的長期忠誠
113.客戶關(guān)系管理策略
114.客戶關(guān)系管理案例
