課程分類： 營銷策略營銷管理沙盤
課程目標(biāo)：
企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來，把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。
課程對(duì)象：公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營銷活動(dòng)的各非營銷部門主要經(jīng)理。該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、金融、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。
課程時(shí)間：
| 演練模塊 | 主要內(nèi)容 |
| 制定營銷戰(zhàn)略 | 市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定 |
| 建立營銷組織 | 營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力 模擬角色行為測(cè)試 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略 營銷績(jī)效的評(píng)估與控制 |
| 管理營銷渠道 | 物流與渠道改進(jìn) 渠道開發(fā)與渠道評(píng)估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 營銷操作部署 | 營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立 市場(chǎng)拓展的突破口選擇 贏利能力的財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng)信息搜集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估 |
| 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 | 捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略 營銷組合策略和廣告績(jī)效衡量 營銷的階段性策略設(shè)計(jì) |
