主講老師: 傅強(qiáng)（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）    

工作背景：
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長(zhǎng)現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 ...

主講課程：
《抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與直播營(yíng)銷技巧》《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的爆品設(shè)計(jì)策略》《新零售全景戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式重塑》《逆勢(shì)突圍——微信營(yíng)銷與強(qiáng)勢(shì)社群打造策略》《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的活動(dòng)策劃與新媒體...

  “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營(yíng)銷課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 品牌營(yíng)銷

課程目標(biāo)：

通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

掌握產(chǎn)品的三大定位；

掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷、電商營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、參與營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等品牌營(yíng)銷模式；

通過典型性電商與非典型性電商的比較，看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法；

解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的組織變革，尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利基因。

教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無尿點(diǎn)”的效果。

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

課程時(shí)間：1-2天

一、品牌的基本理念

（一）什么是品牌

（例：如何挑選方便面）

（二）品牌的三個(gè)特點(diǎn)

1、品牌就是讓選擇變得簡(jiǎn)單

2、品牌讓人記住的一定是單一品類

3、品牌就是同類產(chǎn)品賣出不同來

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品定位

（一）什么是定位

（二）如何進(jìn)行品牌定位

1、功能

2、情感

（例：ROSEONLY）

（例：褚橙）

（例：印象舌尖的自行車銷售方案）

3、附屬

（例：微信的奧秘）

（例：水手碼頭的定位）

（例：大花小花小小花）

（例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案）

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶拓展

（一）電商式服務(wù)營(yíng)銷

1、魚餌營(yíng)銷法（新用戶開拓）：釣魚是魚餌重要還是魚線重要？

（1）魚餌的構(gòu)成

A、感性體驗(yàn)的產(chǎn)品

B、理性的產(chǎn)品信息

C、第三方客戶見證

（2）魚餌送分法

（例：金鳳成祥）

（例：酒店送景點(diǎn)門票）

（例：MILKA塊狀巧克力）

A、建立更多的溝通線

B、找到你真正的忠實(shí)客戶

C、讓客戶幫你口碑傳播

（3）魚餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

A、魚餌產(chǎn)品

B、信任產(chǎn)品

C、利潤(rùn)產(chǎn)品

（例：哈佛艾克）

（例：凈水器）

（4）如何收集客戶數(shù)據(jù)

（例：賣牛仔褲）

（5）從別人的魚塘去抓魚

（例：印象舌尖的會(huì)員卡）

（例：布拉克家具的“魚餌整合術(shù)”）

思考：想一想你應(yīng)該去誰家的魚塘撈魚？

2、鎖鏈營(yíng)銷（用戶重復(fù)購(gòu)買）：客戶重復(fù)購(gòu)買

（1）明確鎖定客戶，了解客戶的購(gòu)買能力

（2）抓住用戶心理，設(shè)計(jì)重復(fù)購(gòu)買的活動(dòng)

A、全套裝、全年裝

B、會(huì)員卡

C、充值卡

D、套餐卡、折扣卡

E、代金券

（3）找到一個(gè)由頭，讓用戶愿意與你溝通

（4）通過重復(fù)購(gòu)買，讓用戶記住你的微店

（例：賣鞋子的案例）

（例：餐廳的重復(fù)購(gòu)買法）

（例：微信上送鮮花的求婚流程）

3、服務(wù)營(yíng)銷法（用戶成為忠實(shí)粉絲）：服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注

（1）服務(wù)營(yíng)銷=幫助+關(guān)心+關(guān)注

（2）如何讓用戶感動(dòng)

（例：海底撈的10大特色服務(wù)）

（5）微信——客戶的CRM系統(tǒng)

A、個(gè)人號(hào)的四大好處：廣告量、被動(dòng)接受、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集

B、流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購(gòu)買率、轉(zhuǎn)介紹率、好評(píng)率

4、鋼絲營(yíng)銷法（客戶轉(zhuǎn)介紹）：尋找人脈樞紐，以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷

（1）如何開展鋼絲營(yíng)銷？

（例：六度人脈關(guān)系理論）

（2）人性的三種驅(qū)動(dòng)力

A、利益驅(qū)動(dòng)：贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西

（例：百花散）

B、關(guān)系驅(qū)動(dòng)

C、精神驅(qū)動(dòng)

四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣

（一）參與營(yíng)銷

（例：來自星星的你拍攝模式）

1、C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來

（例：小米手機(jī)是如何吸粉的？）

2、粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來

（例：印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動(dòng)方案）

3、眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體

（例：水手碼頭的內(nèi)部眾籌激勵(lì)制度）

（例：水手碼頭的月餅外部激勵(lì)）

（二）事件營(yíng)銷

1、找話題：找一個(gè)引人入勝的話題

（例：京東劉強(qiáng)東快遞）

2、抓熱點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒

（例：印象舌尖幫你抓小三啦）

3、做海報(bào)：設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)

（例：黃太吉的海報(bào)）

（例：羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)）

（例：圣米諾硅藻泥）

4、傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌

5、擅娛樂：活動(dòng)要有娛樂性和趣味性

6、引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳

（例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案）