主講老師: 傅強(qiáng)（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）    

工作背景：
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長(zhǎng)現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 ...

主講課程：
《抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與直播營(yíng)銷(xiāo)技巧》《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的爆品設(shè)計(jì)策略》《新零售全景戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式重塑》《逆勢(shì)突圍——微信營(yíng)銷(xiāo)與強(qiáng)勢(shì)社群打造策略》《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的活動(dòng)策劃與新媒體...

  “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營(yíng)銷(xiāo)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類(lèi)： 品牌營(yíng)銷(xiāo)

課程目標(biāo)：

通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

掌握產(chǎn)品的三大定位；

掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、參與營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等品牌營(yíng)銷(xiāo)模式；

通過(guò)典型性電商與非典型性電商的比較，看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法；

解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的組織變革，尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利基因。

教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

課程時(shí)間：1-2天

一、品牌的基本理念

（一）什么是品牌

（例：如何挑選方便面）

（二）品牌的三個(gè)特點(diǎn)

1、品牌就是讓選擇變得簡(jiǎn)單

2、品牌讓人記住的一定是單一品類(lèi)

3、品牌就是同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品定位

（一）什么是定位

（二）如何進(jìn)行品牌定位

1、功能

2、情感

（例：ROSEONLY）

（例：褚橙）

（例：印象舌尖的自行車(chē)銷(xiāo)售方案）

3、附屬

（例：微信的奧秘）

（例：水手碼頭的定位）

（例：大花小花小小花）

（例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷(xiāo)售方案）

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶拓展

（一）電商式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)法（新用戶開(kāi)拓）：釣魚(yú)是魚(yú)餌重要還是魚(yú)線重要？

（1）魚(yú)餌的構(gòu)成

A、感性體驗(yàn)的產(chǎn)品

B、理性的產(chǎn)品信息

C、第三方客戶見(jiàn)證

（2）魚(yú)餌送分法

（例：金鳳成祥）

（例：酒店送景點(diǎn)門(mén)票）

（例：MILKA塊狀巧克力）

A、建立更多的溝通線

B、找到你真正的忠實(shí)客戶

C、讓客戶幫你口碑傳播

（3）魚(yú)餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

A、魚(yú)餌產(chǎn)品

B、信任產(chǎn)品

C、利潤(rùn)產(chǎn)品

（例：哈佛艾克）

（例：凈水器）

（4）如何收集客戶數(shù)據(jù)

（例：賣(mài)牛仔褲）

（5）從別人的魚(yú)塘去抓魚(yú)

（例：印象舌尖的會(huì)員卡）

（例：布拉克家具的“魚(yú)餌整合術(shù)”）

思考：想一想你應(yīng)該去誰(shuí)家的魚(yú)塘撈魚(yú)？

2、鎖鏈營(yíng)銷(xiāo)（用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)）：客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

（1）明確鎖定客戶，了解客戶的購(gòu)買(mǎi)能力

（2）抓住用戶心理，設(shè)計(jì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)

A、全套裝、全年裝

B、會(huì)員卡

C、充值卡

D、套餐卡、折扣卡

E、代金券

（3）找到一個(gè)由頭，讓用戶愿意與你溝通

（4）通過(guò)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，讓用戶記住你的微店

（例：賣(mài)鞋子的案例）

（例：餐廳的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)法）

（例：微信上送鮮花的求婚流程）

3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)法（用戶成為忠實(shí)粉絲）：服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注

（1）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)=幫助+關(guān)心+關(guān)注

（2）如何讓用戶感動(dòng)

（例：海底撈的10大特色服務(wù)）

（5）微信——客戶的CRM系統(tǒng)

A、個(gè)人號(hào)的四大好處：廣告量、被動(dòng)接受、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集

B、流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)介紹率、好評(píng)率

4、鋼絲營(yíng)銷(xiāo)法（客戶轉(zhuǎn)介紹）：尋找人脈樞紐，以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

（1）如何開(kāi)展鋼絲營(yíng)銷(xiāo)？

（例：六度人脈關(guān)系理論）

（2）人性的三種驅(qū)動(dòng)力

A、利益驅(qū)動(dòng)：贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西

（例：百花散）

B、關(guān)系驅(qū)動(dòng)

C、精神驅(qū)動(dòng)

四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣

（一）參與營(yíng)銷(xiāo)

（例：來(lái)自星星的你拍攝模式）

1、C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來(lái)

（例：小米手機(jī)是如何吸粉的？）

2、粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來(lái)

（例：印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動(dòng)方案）

3、眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體

（例：水手碼頭的內(nèi)部眾籌激勵(lì)制度）

（例：水手碼頭的月餅外部激勵(lì)）

（二）事件營(yíng)銷(xiāo)

1、找話題：找一個(gè)引人入勝的話題

（例：京東劉強(qiáng)東快遞）

2、抓熱點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒

（例：印象舌尖幫你抓小三啦）

3、做海報(bào)：設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)

（例：黃太吉的海報(bào)）

（例：羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)）

（例：圣米諾硅藻泥）

4、傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌

5、擅娛樂(lè)：活動(dòng)要有娛樂(lè)性和趣味性

6、引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳

（例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案）