主講老師: 崔永瑋（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任南京德銳企業(yè)管理咨詢項目經(jīng)理曾任南京愛德印刷人力資源部負責(zé)人曾任愛德基金會辦公室主任工業(yè)和信息化部授予中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家國家二級培訓(xùn)師國家二級人力資源管理師
主講課程：
招聘：《金牌面試官》《人才畫像》《面試談判》《校園招聘》《招聘體系》績效：《低績效員工管理與離職面談》《目標管理—BSC》、《目標管理—OKR》《績效體系》人才發(fā)展：《人才盤點》《人才...
招聘渠道分析與面試談判技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 溝通談判招聘面試
課程目標：
幫助客戶掌握——
掌握招聘中的深度識人問話技巧
掌握薪酬面談中的談判技巧
掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘評估”等模塊的工作要點及工作方法
理解薪酬策略及薪酬設(shè)計的相關(guān)知識
了解系統(tǒng)思考模型
課程對象：中高層管理者、人力資源從業(yè)者，面試官
課程時間：1天授課（6小時/天）
一、在招聘管理中，最重要的思路是什么？
1、我們是要解決問題？還是要挖掘機會？
2、系統(tǒng)思考為什么重要？
3、為什么說招聘管理是一個系統(tǒng)？
招聘的核心要素有哪些？
核心要素之間有怎樣的連接？
案例：有創(chuàng)意CEO如何另類搶人？為什么水池永遠裝不滿水？
二、打造雇主品牌——我們是誰？如何讓求職者知道我們是誰？
1、我們的定位是什么？
我們是誰？
我想吸引誰？
我們的優(yōu)勢有什么？
2、如何呈現(xiàn)我的優(yōu)勢？
什么樣的招聘文案最走心？
除了文字，還有其他的方式嗎？
3、什么樣的宣傳最到位？
誰是公司品牌的第一代言人？
誰是公司品牌的主力代言人？
工具：工作動機三角模型
案例：小馬宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘視頻、如何半年追到一位總助？
三、選擇招聘渠道——什么樣的渠道最合適？
1、內(nèi)部招聘——為什么說內(nèi)部才是人才的主產(chǎn)地？
2、社會招聘——如何摘到最大的果子？
如何用好“內(nèi)部推薦”這把刀？
如何找到正確而快速的路？
為什么要“人人都是招聘官”？
3、 校園招聘——如何選中好苗子？
如何做一場事半功倍的校園招聘？
案例：給那么多錢的內(nèi)部推薦為什么會失??？到哪里找愿意外駐非洲的業(yè)務(wù)員？為什么會有搶人大戰(zhàn)？
四、如何讓薪酬面談水到渠成？
1、對于“薪酬”，面試官必須掌握什么？
我們的“薪”有什么？“酬”有什么？
我們的薪酬策略是什么？
我們的薪酬設(shè)計是什么？
我們的定薪原則是什么？
2、如何知道應(yīng)聘者要什么？
如何通過底層問題探詢工作動機、價值觀？
如何清晰應(yīng)聘者的薪酬底線？
面試時薪酬面談的本質(zhì)是什么？
3、管理薪酬面談的工具有哪些？
利益分類
預(yù)期管理
客觀標準
工具：FACT問話法、STAR追問法、哈佛談判理論ICON、三點三線溝通模型
案例：底薪低如何談判？總額低如何談判？不是高薪請來的高手
呈現(xiàn)：小組演練
五、做好招聘評估——如何讓未來的招聘更事半功倍？
1、面試官如何做好復(fù)盤？
2、怎樣進行招聘分析？
招聘運營：如何提升與優(yōu)化？
招聘價值：如何體現(xiàn)與決策？
工具：招聘分析模型
