課程分類： 營銷管理沙盤
課程目標(biāo)：
通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。
通過沙盤能力訓(xùn)練，達(dá)到：提升領(lǐng)導(dǎo)者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力、運(yùn)營管理能力和市場營銷能力，學(xué)員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓(xùn)練管理者換位思考的能力，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與經(jīng)營實踐密切結(jié)合等作用。
課程對象：
課程時間：2天
1.市場營銷戰(zhàn)略計劃與營銷策略
1）市場營銷決策環(huán)境分析
2）市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程
3）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的確定
4）市場競爭戰(zhàn)略
5）競爭優(yōu)勢的建立與保持
2.市場調(diào)研與目標(biāo)市場營銷
1）市場調(diào)研
2）市場細(xì)分
3）目標(biāo)市場選擇
4）市場定位
3.市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合
1）市場營銷組合模式
2）產(chǎn)品組合概念
3）品牌策略
4）產(chǎn)品定價策略
5）合作與競爭
4.客戶價值與客戶服務(wù)
1）客戶價值及管理
2）客戶關(guān)系管理
3）留住客戶的重要性
4）留住客戶的主要策略
5.銷售預(yù)算與財務(wù)評價
1）如何編制銷售預(yù)算
2）計劃與預(yù)算的分解
3）學(xué)習(xí)現(xiàn)金流量、利潤、資產(chǎn)負(fù)債表等
6.互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷創(chuàng)新
1）互聯(lián)網(wǎng)的三種力量與四大特性
2）工業(yè)4.0”給營銷帶來的變化
3）線上線下的結(jié)合
4）互聯(lián)網(wǎng)時代賣好產(chǎn)品的策略
5）“網(wǎng)紅”演說家
培訓(xùn)日程安排：
第一天
08：30—09：00 沙盤介紹
09：00—09：30 競爭規(guī)則講解
09：30—10：00 成立公司
10：00—10：30 制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略
10：30—11：00 召開第一期經(jīng)營決策會議
11：00—11：30 確定產(chǎn)品組合及市場組合
11：30—12：00 市場營銷
12：00—13：30 午餐
13：30—14：00 經(jīng)營運(yùn)作
14：00—14：30 財務(wù)結(jié)算
14：30—15：30 講師點(diǎn)評、營銷戰(zhàn)略與策略分析
15：30—16：00 第二期經(jīng)營環(huán)境變化與分析
16：00—16：30 經(jīng)營決策會議
16：30—17：00 新的市場定位及目標(biāo)市場產(chǎn)品定價
第二天
08：30—09：00 新業(yè)務(wù)開發(fā)
09：00—09：30 市場競標(biāo)
09：30—10：00 經(jīng)營運(yùn)作
10：00—10：30 財務(wù)結(jié)算
10：30—10：50 總結(jié)分析
10：50—12：00 培訓(xùn)師點(diǎn)評、營銷組合分析、競爭分析
12：00—13：30 午餐
13：30—13：45 第三期經(jīng)營決策會議
13：45—14：00 互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷創(chuàng)新
14：00—14：20 獲取訂單
14：20—14：50 經(jīng)營運(yùn)作
14：50—15：20 財務(wù)核算
15：20—16：00 學(xué)員總結(jié)、討論
16：00—17：00培訓(xùn)師總評，經(jīng)營與市場分析點(diǎn)評、銷售團(tuán)隊評價
