主講老師: 趙駒（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
重慶工商大學(xué)管理學(xué)教授重慶工商大學(xué)“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展中心”高級研究員西南大學(xué)教育學(xué)博士重慶市國際國內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會副會長中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會專家委員曾任重慶工商大學(xué)國際商學(xué)院院長曾任重慶工商大...
主講課程：
國學(xué)與管理《國學(xué)智慧與執(zhí)行力提升》《儒家智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理》《陽明心學(xué)與現(xiàn)代管理》《孫子兵法》《心經(jīng)》專題領(lǐng)導(dǎo)力《領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)》《領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與修為》《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者...
商業(yè)綜合體招商統(tǒng)籌課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 招商
課程目標(biāo)：
系統(tǒng)化地掌握商業(yè)綜合體招商工作的主要內(nèi)容。
學(xué)以致用地運(yùn)用商業(yè)綜合體招商工作技巧。
課程對象：招商工作人員
課程時間：半天
一、項(xiàng)目基本情況了解
1、項(xiàng)目立項(xiàng)背景
2、項(xiàng)目總體規(guī)劃
3、項(xiàng)目工程總體進(jìn)度
4、項(xiàng)目營銷計(jì)劃總體進(jìn)度
5、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃總體設(shè)計(jì)
二、項(xiàng)目市場調(diào)研
1、調(diào)研準(zhǔn)備工作（人員、方式、時間、經(jīng)費(fèi)……）
2、商圈市場調(diào)研（人流、車流、業(yè)態(tài)、業(yè)種、租金、消費(fèi)力……）
3、競爭對手情況調(diào)研（定位、租金、配套、優(yōu)勢……）
4、商業(yè)資訊調(diào)查分析（媒體報道、業(yè)內(nèi)分析……）
5、形成調(diào)研報告
6、形成招商可行性分析報告
三、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃分析
1、項(xiàng)目商鋪整體規(guī)劃討論
2、主力店、次主力店的規(guī)模、數(shù)量、位置分布討論
3、主力店等的開店建筑技術(shù)指標(biāo)要求分析
4、各業(yè)種業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分討論
5、項(xiàng)目人流動線的設(shè)計(jì)
6、項(xiàng)目商業(yè)功能配套設(shè)置討論
7、特殊業(yè)種（餐飲等）配套設(shè)施情況
8、物業(yè)內(nèi)外廣告區(qū)位分析
四、項(xiàng)目整體商業(yè)定位
1、項(xiàng)目定位（主題定位、概念定位、市場定位）
2、整體商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)分布議（大、中、小，組合）
3、整體招商目標(biāo)分析
五、項(xiàng)目招商工作運(yùn)行
1、招商方案確定（地點(diǎn)、現(xiàn)場氛圍、人員）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行業(yè)渠道）
3、招商條件確定（優(yōu)惠條件、租金幅度）
4、招商人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)動員
5、招商手冊設(shè)計(jì)印制
6、招商拜訪
7、客戶資料收集管理
8、招商階段性工作總結(jié)
9、外地招商計(jì)劃執(zhí)行（目標(biāo)商家確定、拜訪、反饋）
六、項(xiàng)目招商技巧
1、現(xiàn)場招商技巧（接聽電話、來訪接待、深入洽談、暫未成交）
2、外出拜訪客戶技巧（訪前準(zhǔn)備、招商洽談、客戶評價、心態(tài)調(diào)整）
七、項(xiàng)目招商進(jìn)度協(xié)調(diào)
1、第一階段（主力店、次主力店進(jìn)駐意向明確）
2、第二階段（主力店與部分次主力店合作合同簽定，部分知名品牌簽約）
3、第三階段（主力次主力店合約簽定、帶動店周邊獨(dú)立店鋪簽定、邊緣商鋪招商展開）
4、第四階段（完成招商面積80-90%，開業(yè)準(zhǔn)備階段）
