主講老師: 劉軍榮（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
新媒體與私域營(yíng)銷策劃師順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)清華/北大/交大/中山大學(xué)/重...
主講課程：
擅長(zhǎng)領(lǐng)域新零售|農(nóng)村電商|電商品牌打造|互聯(lián)網(wǎng)思維|裂變式病毒營(yíng)銷|新媒體營(yíng)銷|私域營(yíng)銷主講課程電商系列——4門課程1. 《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-...
互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 創(chuàng)新能力新零售
課程目標(biāo)：
開展看世界：正在失效的邊界，回不去的低端，傳統(tǒng)企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機(jī)；新零售催生新思維，新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)臨——互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)商業(yè)基因。
基因與模式：系列呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的4大商業(yè)模式-免費(fèi)模式-明星模式-平臺(tái)模式-工具社群模式，通過(guò)典型案例的分析與深度思考，幫助企業(yè)建立多維產(chǎn)品思考，開展非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)。
法則與基因：破解新零售時(shí)代4大商業(yè)底層法則；從方法論的角度，進(jìn)行新零售體系的框架設(shè)計(jì)——消費(fèi)人群定位、消費(fèi)需求鎖定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、增值服務(wù)建設(shè)、虛擬人格繪制、價(jià)值主張表達(dá)、價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)
營(yíng)銷與手段：從方法論的角度，全面解析傳統(tǒng)企業(yè)利用魚塘理論構(gòu)建消費(fèi)者流量池塘，開展“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”私域營(yíng)銷的方法與工具——私域七戰(zhàn)定天下，構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)全渠道矩陣式營(yíng)銷體系，助力品牌建設(shè)與業(yè)績(jī)倍增
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員
課程時(shí)間：2天（12學(xué)時(shí)）
第一章互聯(lián)網(wǎng)思維與被重構(gòu)的商業(yè)基因
第1節(jié)開眼看世界，風(fēng)光已不同
案情重現(xiàn)：從互聯(lián)網(wǎng)賭局到萬(wàn)科取經(jīng)小米
互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥：新商業(yè)代表一路高歌，傳統(tǒng)企業(yè)代表集體焦慮
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的四波浪潮-推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向巔峰
——百度，重構(gòu)人與信息之間的關(guān)系
——阿里，重構(gòu)人與產(chǎn)品之間的關(guān)系
——騰訊，重構(gòu)人與人之間的關(guān)系
——滴滴，重構(gòu)人與服務(wù)之間的關(guān)系
重度思考：為什么傳統(tǒng)企業(yè)打不過(guò)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司
——互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)螞蟻?zhàn)兇笙蟮幕驅(qū)嶒?yàn)
第2節(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)商業(yè)基因
互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)世挑戰(zhàn)人類文明思想基石
今日說(shuō)法：互聯(lián)網(wǎng)9大思維系統(tǒng)
——用戶思維、流量思維、社會(huì)化思維
——極致思維、簡(jiǎn)約思維、大數(shù)據(jù)思維
——迭代思維、平臺(tái)思維、跨界思維、
大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
——從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
大工業(yè)時(shí)代5大商業(yè)特征
——大規(guī)劃-標(biāo)準(zhǔn)化-不對(duì)稱-權(quán)力中心-控制論
大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代5大商業(yè)特征
——增值服務(wù)-互動(dòng)體驗(yàn)-透明分享-圈群部落-失控論
高度發(fā)達(dá)下的慘烈競(jìng)爭(zhēng)與從紅海走向藍(lán)海的機(jī)會(huì)
無(wú)法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的勝利
第二章互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新與顛覆式創(chuàng)新
第1節(jié)大互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式
-核心分享：粉絲經(jīng)濟(jì)與魅力人格體重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系
-案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費(fèi)模式
-核心分享：免費(fèi)模式&補(bǔ)貼模式，那些互聯(lián)網(wǎng)世界里的野蠻人到底想干什么
-案例賞析：奇虎360的免費(fèi)戰(zhàn)略與滴滴打車的補(bǔ)貼戰(zhàn)略
商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺(tái)模式
-核心分享：孤膽英雄走向末路，企業(yè)如何通過(guò)平臺(tái)戰(zhàn)略打群架
-案例賞析：汽車之家如何通過(guò)平臺(tái)模式的打造建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
商業(yè)模式創(chuàng)新4：工具社群模式
-核心分享：APP除了營(yíng)銷價(jià)值之外，該如何通過(guò)APP進(jìn)行社群的打造
-案例賞析：大姨嗎-女性生理期管理工具的社群野望
第2節(jié)傳統(tǒng)企業(yè)破局制勝的法則：顛覆式創(chuàng)新與非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)
驚悚的商業(yè)故事：米缸里的老鼠-路徑依賴
——當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大時(shí)，便喪失了進(jìn)入小型新興市場(chǎng)的能力
——利潤(rùn)最大化的邏輯：以收入為目標(biāo)；以銷售為主國(guó)；以客戶為中心
小公司戰(zhàn)勝大公司的戰(zhàn)略：與其更好，不如不同
非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)：破壞性創(chuàng)新PK持續(xù)性技術(shù)
——持續(xù)性技術(shù)著眼于技術(shù)，破壞性創(chuàng)新著眼于產(chǎn)品；
——持續(xù)性技術(shù)關(guān)注注流，破壞性創(chuàng)新關(guān)注異端；
正在失效的邊界回不去的低端【案例：聯(lián)想的驕傲與沒落】
換操作系統(tǒng)與打補(bǔ)丁——打補(bǔ)丁是知識(shí)，換操作系統(tǒng)是見識(shí)
今天商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主流是打補(bǔ)丁，還是換操作系統(tǒng)
——更換操作系統(tǒng)：蘋果是如何自我顛覆的！【案例】
小公司如何做才可以顛覆大公司：大道至簡(jiǎn)【產(chǎn)品至簡(jiǎn)+成本至簡(jiǎn)】
大公司如何進(jìn)入破壞性創(chuàng)新市場(chǎng)：自我革命+獨(dú)立機(jī)構(gòu)+內(nèi)部賽馬
從一維產(chǎn)品思維向多維產(chǎn)品思維躍遷的邏輯與2大方法論
商業(yè)模式創(chuàng)新邏輯：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品
劇變時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)必須加速商業(yè)模式變革的步伐以獲取非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第三章新零售模式透視：底層法則與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)
第1節(jié)戰(zhàn)略機(jī)遇期與商業(yè)破局底層法則
這個(gè)世界到底怎么了？
案例解析1：冰與火的世界——干掉你，卻與你無(wú)關(guān)！
案例解析2：你戰(zhàn)勝了所有對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代！
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在改變的傳統(tǒng)商業(yè)底色
改變1：話語(yǔ)權(quán)壟斷被打破，重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系【主次關(guān)系】
——【案例】誠(chéng)實(shí)茶的社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)踐
改變2：長(zhǎng)尾效應(yīng)極致化，小眾人群帶來(lái)大眾市場(chǎng)【市場(chǎng)切割】
——【案例】全食超市、野獸派LITTLEB便利店
改變3：服務(wù)半徑延伸，全渠道全觸點(diǎn)廣域連接的時(shí)代來(lái)臨【觸點(diǎn)設(shè)計(jì)】
——【案例】徐福記與“年糖攻略”
改變4：連接比擁有更重要，聯(lián)盟合作共建商業(yè)流量池塘【共享流量】
——零售與服務(wù)業(yè)態(tài)異業(yè)聯(lián)盟合作5步法
第2節(jié)新零售時(shí)代的商業(yè)革新與6度透視
阿里系與京東系的探索與新零售定義【知人、知貨、知場(chǎng)、知時(shí)】
新零售模式透視——渠道一體化、經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、賣場(chǎng)智能化、鏈路融合化
模式透視1-新零售是快生活與慢生活不同維度的需求發(fā)力
案例1：全家+智能便利店鋪設(shè)販賣鮮食的智能售貨機(jī)
案例2：易果生鮮的U盤式“云生鮮”解決方案
知識(shí)分享：“快生活”與“慢生活”狀態(tài)下的消費(fèi)需求與行為特征分析
模式透視2-新零售是場(chǎng)景融合思維下的價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)
案例1：星巴克VS連咖啡-從第三空間到第四空間
案例2：孩子王場(chǎng)景思維下的極致化會(huì)員體驗(yàn)設(shè)計(jì)
案例3：世紀(jì)聯(lián)華·鯨選&百聯(lián)RISO&超級(jí)物種與盒馬鮮生
知識(shí)分享：零售企業(yè)如何基于門店與虛擬空間構(gòu)建價(jià)值交換空間，制造共享時(shí)光
模式透視3-新零售是黑科技應(yīng)用下的數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)
案例1：解讀京東首家線下生鮮超市7FRESH
案例2：良品鋪?zhàn)拥臄?shù)字化經(jīng)營(yíng)與城市熱力圖
知識(shí)分享：實(shí)體門店數(shù)據(jù)化背后的技術(shù)/產(chǎn)品應(yīng)用
模式透視4-新零售是全渠道思維下的廣域經(jīng)營(yíng)
案例1：解讀良品鋪?zhàn)拥娜澜?jīng)營(yíng)策略
案例2：沃爾瑪四巨頭融合打造商超全渠道經(jīng)營(yíng)地圖
知識(shí)分享：消費(fèi)者購(gòu)物全流程需求及全渠道零售關(guān)鍵因素分析
模式透視5-新零售是服務(wù)半徑內(nèi)的線上/線下社區(qū)化流量獲取
案例1：京東到家+沃爾瑪：門店線上化升級(jí)+云倉(cāng)模式
案例2：百果園VS錢大媽，社區(qū)店王者之間的對(duì)決
知識(shí)分享：社區(qū)化流量獲取的7種武器
模式透視6-新零售是反向整合供應(yīng)鏈的智能化管理
案例1：京東萬(wàn)家系統(tǒng)推動(dòng)線下門店和上游供應(yīng)商升級(jí)
案例2：京東+沃爾瑪：“三通”戰(zhàn)略，打造線上線下融合樣板
知識(shí)分享：全渠道融合賦能零售各環(huán)節(jié)與場(chǎng)景融合背后的技術(shù)應(yīng)用
課堂思考：如何基于市場(chǎng)定位與自有資源設(shè)計(jì)自已的新零售模式？
第四章大互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷變局與私域營(yíng)銷系統(tǒng)
第1節(jié)傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷變局與破局之道
傳統(tǒng)企業(yè)面臨的4大營(yíng)銷變局
——營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
——營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
——營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
——營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營(yíng)銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——傳統(tǒng)企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、要點(diǎn)與核心
——私域營(yíng)銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第2節(jié)私域營(yíng)銷行動(dòng)地圖——六戰(zhàn)定天下
第1戰(zhàn)：基于消費(fèi)群體分析實(shí)現(xiàn)深層價(jià)值需求的滿足
第2戰(zhàn)：打造IP化人格，重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系
第3戰(zhàn)：建立觸點(diǎn)矩陣，開展多元營(yíng)銷，誘發(fā)消費(fèi)需求
第4戰(zhàn)：布局抖音，用短視頻喚醒會(huì)員
第5戰(zhàn)：以喚醒睡眠會(huì)員，刺激消費(fèi)為目的，進(jìn)行社群的價(jià)值運(yùn)營(yíng)與活躍度運(yùn)營(yíng)
第6戰(zhàn)：私域（社群）營(yíng)銷變現(xiàn)策略-雙軌變現(xiàn)系統(tǒng)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段！當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
