主講老師: 程紹珊（培訓(xùn)費：5萬以上元/天）
工作背景：
著名營銷實戰(zhàn)專家北京迪智成管理咨詢有限公司董事長人民大學(xué)商學(xué)院EMBA/EE特聘教授華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、...
主講課程：
【主講課程】《新形勢下企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》《企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《營銷創(chuàng)新與區(qū)域突破》《區(qū)域市場突破與經(jīng)銷商賦能》《區(qū)域渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理》《數(shù)字化時代下...
“新零售”時代的經(jīng)營突破課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 新零售
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時間：
一、 經(jīng)銷商的新時代挑戰(zhàn)與經(jīng)營創(chuàng)新方向（75分鐘）
a) “新零售”下的消費品行業(yè)營銷環(huán)境變化
i. 新生代消費者需求導(dǎo)向與行為解讀
ii. 品牌傳播與客戶溝通、服務(wù)的手段與形式變化
iii. 渠道整合及零售升級方向
b) 需要更新的營銷理念及模式
i. 競爭到顧客、產(chǎn)品到服務(wù)、價格到價值、賣點到體驗、推廣到互動
ii. 顧客價值營銷、大數(shù)據(jù)精準營銷、場景體驗營銷、跨界整合營銷
c) 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的五大經(jīng)營突破方向
d) 成功案例分享與點評
二、 強化廠商一體化協(xié)同，構(gòu)建新型合作關(guān)系（45分鐘）
a) 品牌廠家的合作關(guān)系及一體化協(xié)作關(guān)鍵
b) 正確處理合作中問題，有效整合廠家資源與政策
c) 廠商在區(qū)域市場精耕細作的協(xié)作要點
i. 終端建設(shè)、新品推廣、門店促銷、顧客服務(wù)與運營管理等
d) 優(yōu)秀廠商合作案例點評
三、 實現(xiàn)區(qū)域市場突破策略與精耕要點（120分鐘）
a) 認識新終端門店建設(shè)的六大功能
b) 做好區(qū)域市場分析，“商圈+場景”的精準化終端布局策略
c) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和顧客場景化體驗，成功實現(xiàn)“推高賣貴”
d) 注重“社交性”和“娛樂性”的促銷主題與形式創(chuàng)新
i. “月月有主題、周周有活動”的小而美促銷活動與執(zhí)行要點
ii. 積極開展異業(yè)聯(lián)盟，提高推廣效率與影響
e) 顧客互動內(nèi)容與服務(wù)策略創(chuàng)新，提高其滿意度與粘度
i. 把顧客當(dāng)朋友，做好全程增值服務(wù)與溝通互動，提高轉(zhuǎn)介紹率
f) 優(yōu)秀實戰(zhàn)案例分享
四、 如何轉(zhuǎn)型企業(yè)化運作，打造高效團隊（90分鐘）
a) 新時代市場競爭對經(jīng)銷商的能力要求
b) 突破個體瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)化提升的主要舉措
c) 把握“店、客、貨、服、人”等要素，提升經(jīng)營效益
d) 理解新生代員工，做好其“招、用、育和留”
e) 員工考核與激勵的方法創(chuàng)新，打造團隊高效執(zhí)行力
f) 典型成功案例分享：某品代理商的組織管理變革
五、 互動答疑（30分鐘）
就各位經(jīng)銷商在區(qū)域市場經(jīng)營中的實際問題進行現(xiàn)場互動
