主講老師: 崇華（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
銀行、保險(xiǎn)、珠寶奢侈品行業(yè)藝術(shù)鑒賞與投資收藏專(zhuān)題沙龍主講專(zhuān)家招商、興業(yè)、中信、工商總行及私行、建行私行高凈值客戶財(cái)富沙龍?zhí)仄杆囆g(shù)金融專(zhuān)家超千場(chǎng)沙龍及藝術(shù)賦能課程，服務(wù)學(xué)員過(guò)萬(wàn)人次，反聘率98%以上中信銀行采購(gòu)...
主講課程：
【代表作品】：《藝術(shù)品鑒賞與收藏》系列講座、《崇華說(shuō)珠寶》系列視頻欄目【社交精品課程】：《高端社交場(chǎng)景中藝術(shù)品鑒賞與溝通應(yīng)用》（1-2天）課程亮點(diǎn)：以文化藝術(shù)為主線；沉淀（社交場(chǎng)景...
《高端社交場(chǎng)景中藝術(shù)品鑒賞與溝通應(yīng)用》 課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 溝通談判藝術(shù)鑒賞
課程目標(biāo)：
1.了解——高端客戶的生活方式及多元化投資方面的心理特征
2.掌握——高凈值人群的投資收藏及消費(fèi)偏好
3.學(xué)習(xí)——藝術(shù)品鑒賞、社交茶文化、珠寶玉器等知識(shí)，擴(kuò)展高端談資，增加高端社交貨幣，提升自信。
4.增強(qiáng)——在高端社交活動(dòng)中的談資與溝通能力，建立深入的客戶關(guān)系。
5.獲得——在多個(gè)高端社交場(chǎng)景中藝術(shù)品應(yīng)用的實(shí)操卡片，擁有持續(xù)提升的工具。
6.體驗(yàn)——課程采用實(shí)物、標(biāo)本教學(xué)，上手體驗(yàn)茶器、玉器等各類(lèi)藝術(shù)品的鑒賞技巧。
7.支持——《崇華說(shuō)珠寶》《崇華說(shuō)收藏》等免費(fèi)視頻資料，《崇華老師教學(xué)筆記》《社交場(chǎng)景中的藝術(shù)品知識(shí)應(yīng)用卡》等部分書(shū)面工具。
8.課后——提供課后現(xiàn)場(chǎng)的“鑒寶”“互動(dòng)咨詢”等服務(wù)。
課程對(duì)象：私人銀行客戶經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理；高端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
課程時(shí)間：12課時(shí)
一、談起所“好”——中國(guó)高凈值人群生活特征與藝術(shù)金融
1.財(cái)富報(bào)告——中國(guó)高凈值人群的財(cái)富及分布現(xiàn)狀（2020）
2.生活常態(tài)——中國(guó)高凈值人群的生活常態(tài)與偏好：教育、休閑、慈善、收藏、禮贈(zèng)……
3.多元投資——高凈值人群的財(cái)富多元化投資偏好：藝術(shù)品、高級(jí)腕表及珠寶……
4.盛世收藏——高凈值人群藝術(shù)品投資收藏的心理動(dòng)機(jī)
5.財(cái)富傳承——藝術(shù)品的文化屬性與金融屬性
6.數(shù)據(jù)案例——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下藝術(shù)品投資及拍賣(mài)行情（2019——2022）
7.藝術(shù)金融——藝術(shù)金融與藝術(shù)品投資：融資、流通、變現(xiàn)、傳承……
8.社交談資——藝術(shù)品投資收藏的行業(yè)術(shù)語(yǔ)及規(guī)則、中國(guó)10大拍賣(mài)公司
實(shí)戰(zhàn)技巧分享
案例法：掌握經(jīng)典熱門(mén)藝術(shù)品投資收藏案例、數(shù)據(jù)
經(jīng)典理念分析法：運(yùn)用經(jīng)典理念，高屋建瓴打動(dòng)客戶
二、贊其所“居”——高端社交空間藝術(shù)鑒賞話題與品質(zhì)生活
1.書(shū)畫(huà)藝術(shù)鑒賞與空間陳設(shè)
1)收藏——中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的鑒賞與收藏現(xiàn)狀
2)題材——中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的題材分類(lèi)與風(fēng)格
3)鑒賞——中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的特點(diǎn)與鑒賞技巧——詩(shī)、書(shū)、畫(huà)、印
4)名畫(huà)——中國(guó)古代名畫(huà)經(jīng)典鑒賞（千里江山圖、富春山居圖、聽(tīng)琴圖、蘭亭序……）
5)名家——中國(guó)近代名家書(shū)畫(huà)鑒賞特點(diǎn)（張大千、徐悲鴻、黃賓虹……）
6)陳設(shè)——中國(guó)書(shū)畫(huà)空間陳設(shè)講究與社交談資
7)社交——高端社交場(chǎng)合、辦公室、會(huì)所常見(jiàn)的書(shū)畫(huà)藝術(shù)
8)實(shí)操環(huán)節(jié)——中國(guó)名畫(huà)摹本體驗(yàn)鑒賞
2.中國(guó)茶文化與社交茶禮
1)茶文化——中國(guó)茶道與茶文化
2)茶禮儀——社交茶禮常識(shí)（泡茶禮儀、奉茶禮儀、品茶禮儀）
3)茶分類(lèi)——中國(guó)茶的主要茶類(lèi)與工藝
4)茶產(chǎn)區(qū)——中國(guó)四大茶區(qū)及十大名茶
5)茶養(yǎng)生——茶的養(yǎng)生與保健
6)茶藝術(shù)——茶器藝術(shù)、瓷器藝術(shù)的品鑒技巧（建盞、紫砂、瓷器）
7)茶禮贈(zèng)——高端社交場(chǎng)合的茶文化交流及茶品禮贈(zèng)常識(shí)
8)實(shí)操品鑒——學(xué)員實(shí)物品鑒操作（瓷器、鑒賞、紫砂等全配實(shí)物）
3.家居陳設(shè)藝術(shù)與紅木文化鑒賞
1)認(rèn)知奢侈品家居（高凈值人群的家居消費(fèi)偏好）
2)中國(guó)紅木家居的風(fēng)格與款式鑒賞
3)紅木文化與藝術(shù)知識(shí)：紫檀、花梨、大紅酸枝、緬花、金絲楠……
4)中國(guó)高凈值人群對(duì)紅木藝術(shù)與家居藝術(shù)的投資收藏現(xiàn)狀
5)社交活動(dòng)中關(guān)于家居藝術(shù)陳設(shè)的交流常識(shí)
6)實(shí)操環(huán)節(jié)——根據(jù)紅木教學(xué)標(biāo)本學(xué)習(xí)紅木知識(shí)（紫檀、花梨等高端品類(lèi)均配置）
4.葡萄酒文化品鑒與社交攻略
1)分類(lèi)——葡萄酒的分類(lèi)與品鑒
2)品鑒——葡萄酒的品鑒技巧
3)品質(zhì)——決定葡萄酒品質(zhì)的5大要素
4)等級(jí)——法國(guó)葡萄酒的等級(jí)品鑒
5)存放——葡萄酒的酒器選擇存放知識(shí)
6)禮儀——商務(wù)社交活動(dòng)中的葡萄酒禮儀
5.中國(guó)白酒文化品鑒與社交禮儀
1)文化——中國(guó)白酒的文化
2)工藝——中國(guó)白酒的工藝與命名
3)香型——中國(guó)白酒的香型分類(lèi)與代表
4)品牌——中國(guó)知名白酒品牌與介紹
5)禮儀——社交活動(dòng)中的白酒禮儀
實(shí)戰(zhàn)技巧
整體感受法：整體去表達(dá)自己感受，比如舒適、雅致、經(jīng)典、文化……
細(xì)節(jié)點(diǎn)睛法：抓住某一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)認(rèn)可客戶
三、賞其所“美”——解讀高凈值客戶身上的財(cái)富密碼
1.珠寶首飾鑒賞的常識(shí)與技巧
1)常見(jiàn)珠寶首飾的類(lèi)別：寶石、有機(jī)寶石、玉石、貴金屬……
2)案例學(xué)習(xí)——常見(jiàn)的的珠寶首飾類(lèi)別鑒別
3)六字箴言——珠寶首飾鑒賞的6大實(shí)操技巧（光線、證書(shū)識(shí)別……）
4)五大要素——珠寶首飾價(jià)值評(píng)價(jià)的五大要素
5)避坑案例——生活中鑒賞與購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的常見(jiàn)陷阱與避坑技巧
6)實(shí)操環(huán)節(jié)——鑒賞工具的使用技巧操作指導(dǎo)（參照教學(xué)鑒賞工具包）
2.高端寶石飾品的類(lèi)別與鑒賞常識(shí)
1)珠寶首飾的鑒賞與搭配
2)世界五大寶石及有機(jī)寶石
3)鉆石鑒賞知識(shí)及價(jià)值評(píng)價(jià)（4C、GIA……）
4)彩色寶石的鑒賞與投資（紅寶、藍(lán)寶、祖母綠……）
5)珍珠的鑒賞與價(jià)值評(píng)價(jià)（光澤、顏色、凈度……）
6)社交活動(dòng)中關(guān)于珠寶飾品的話題切入與客戶贊美技巧
7)實(shí)操環(huán)節(jié)——珍珠等教學(xué)標(biāo)本實(shí)物鑒賞體驗(yàn)
3.玉石之王——翡翠藝術(shù)的鑒賞與投資收藏
1)資源——翡翠的礦產(chǎn)資源及投資趨勢(shì)
2)評(píng)價(jià)——翡翠鑒賞的7大要素（種、色、底、水、工……）
3)真?zhèn)巍浯涞腁BC鑒定技巧（肉眼鑒別翡翠真?zhèn)?個(gè)技巧）
4)收藏——高端翡翠的鑒賞與收藏技巧
5)佩戴——翡翠的題材與佩戴文化
6)傳承——高凈值客戶最?lèi)?ài)話題——翡翠的價(jià)值與投資收藏
7)實(shí)操——學(xué)員上手利用教學(xué)標(biāo)本、翡翠實(shí)物進(jìn)行學(xué)習(xí)（實(shí)物20件以上）
4.國(guó)玉之首——和田玉藝術(shù)的鑒賞
1)資源——和田玉的文化及資源狀況
2)類(lèi)別——和田玉的山料、籽料、山流水、戈壁料
3)品鑒——和田玉的品質(zhì)鑒賞技巧（顏色、油性、密度……）
4)產(chǎn)區(qū)——和田玉的四大產(chǎn)區(qū)及價(jià)值評(píng)估（新疆、青海、俄羅斯……）
5)投資——高凈值客戶最?lèi)?ài)話題——和田玉的收藏與投資
6)實(shí)操——學(xué)員上手鑒賞實(shí)物標(biāo)本（10件以上）
5.世界頂級(jí)奢侈品珠寶及名表文化與鑒賞
1)世界頂級(jí)奢侈品珠寶品牌鑒賞（海爾溫斯頓、尚美、布契拉提、梵克雅寶……）
2)腕表的歷史文化與類(lèi)別
3)世界三大名表產(chǎn)地及發(fā)展
4)世界腕表的知名品牌與在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)狀況
5)腕表的等級(jí)分類(lèi)與工藝知識(shí)
6)高級(jí)腕表的工藝及鑒賞
實(shí)戰(zhàn)技巧分享
五步切入法：學(xué)會(huì)運(yùn)用“五步切入”鑒賞公式欣賞和贊美客戶配飾的美感和價(jià)值。
搭配美學(xué)法：運(yùn)用搭配原理贊賞客戶（職業(yè)、服飾、情景……）
四、互動(dòng)答疑、實(shí)物鑒賞、鑒寶環(huán)節(jié)
1.針對(duì)學(xué)員集中的問(wèn)題進(jìn)行解答
2.針對(duì)重要的教學(xué)實(shí)物進(jìn)行講解
3.針對(duì)學(xué)員自己的實(shí)物進(jìn)行鑒定評(píng)價(jià)和建議
4.《社交場(chǎng)景中的藝術(shù)品知識(shí)應(yīng)用卡》使用簡(jiǎn)介
5.課后知識(shí)學(xué)習(xí)鞏固和學(xué)習(xí)的方法建議
