主講老師: 呂江（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
廣東能進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷顧問國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師廣東理工學(xué)校特聘專家國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手世界500強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)廣東省企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
主講課程：
銷售類：《消費(fèi)升級(jí)下的新零售運(yùn)營(yíng)》、《基于客戶心理的銷售技巧》、《盈利經(jīng)銷商》、《大客戶銷售與維護(hù)》、《門店雙線運(yùn)營(yíng)---業(yè)績(jī)倍增》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)》...
實(shí)戰(zhàn)全能店長(zhǎng)管理技能提升課程課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 金牌店長(zhǎng)
課程目標(biāo)：
1、 找準(zhǔn)店長(zhǎng)的角色定位，對(duì)店鋪進(jìn)行銷售精細(xì)化管控
2、 掌握業(yè)績(jī)監(jiān)控技術(shù)，對(duì)門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與分析
3、 掌握促銷與巡店技能，提升溝通協(xié)調(diào)技巧
4、 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，績(jī)效評(píng)估與快速?gòu)?fù)制人才
5、 具備運(yùn)營(yíng)規(guī)劃能力，精通業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵指標(biāo)
6、 品牌型企業(yè)管理模式的操作模式和管理模式的實(shí)際應(yīng)用
課程對(duì)象：門店店長(zhǎng)、銷售主管、零售經(jīng)理
課程時(shí)間：3天（6小時(shí)/天）
第一天：
第一章、目標(biāo)分解系統(tǒng)、方法、操練
一、目標(biāo)分解與高績(jī)效
1、目標(biāo)分解實(shí)現(xiàn)高績(jī)效
2、高效目標(biāo)分解實(shí)施模型
3、目標(biāo)管理SMART原則
二、目標(biāo)分解管理系統(tǒng)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解5步驟
2、年度戰(zhàn)略地圖繪制4方面
3、梳理具體考核指標(biāo)5流程
三、高效目標(biāo)管理方法
1、生命周期分析法
2、時(shí)間序列法
3、線性回歸法
四、目標(biāo)落實(shí)管理系統(tǒng)
1、目標(biāo)制定5步流程
2、目標(biāo)落實(shí)監(jiān)控5事項(xiàng)
3、PDCA法
落地工具：《目標(biāo)管理沖關(guān)榜》
落地工具：《員工每日業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)英雄榜》
落地工具：《目標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤表》
第二章、店長(zhǎng)心態(tài)修煉
一、老板的心態(tài)管理門店
1、店長(zhǎng)要有堅(jiān)定的目標(biāo)和信念
2、碰到困難有問題分析更有解決方案
3、職業(yè)VS事業(yè)
4、店長(zhǎng)職業(yè)生涯規(guī)劃
案例研討：賣鞋的故事
二、積極樂觀的心態(tài)
1、保持喜悅心，把微笑掛在臉上
2、發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的
3、問題是讓英才來解決，讓庸才來抱怨的
4、心態(tài)調(diào)整方法——信念換框
視頻欣賞：可愛的跳跳羊
三、主動(dòng)學(xué)習(xí)的心態(tài)
1、改變很痛苦，但不改變只能“等死”
2、你可以不學(xué)習(xí)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)習(xí)
3、學(xué)習(xí)最快的方法：向成功者學(xué)習(xí)，向你的對(duì)手學(xué)習(xí)！
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯一不變的就是變
5、擁抱新鮮事物，學(xué)會(huì)跨界和整合
四、感恩和包容的心態(tài)
1、起心動(dòng)念利他，一切方法自來
2、感恩和珍惜生命的際遇
3、站在對(duì)方的立場(chǎng)換位思考
4、找到幸福的源泉
五、分享和共贏的心態(tài)
1、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
2、懂得分享的團(tuán)隊(duì)是成長(zhǎng)最快的團(tuán)隊(duì)
3、相互協(xié)作，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
4、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)銷售潛力，形成良性競(jìng)爭(zhēng)
團(tuán)隊(duì)視頻：方程式賽車
第三章、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
一、團(tuán)隊(duì)溝通概念
二、團(tuán)隊(duì)溝通的類型與障礙
1、團(tuán)隊(duì)溝通方式
2、團(tuán)隊(duì)溝通模式
3、團(tuán)隊(duì)溝通障礙
三、團(tuán)隊(duì)有效溝通的技巧
站在別人的角度思考
1、游戲：雪花片片
2、全員參與
3、學(xué)員分享體驗(yàn)
四、溝通三個(gè)感知
1、視覺
2、聽覺
3、觸覺
五、溝通表達(dá)
如何運(yùn)用溝通的三種表達(dá)語言
1、文字語言
聲音語言
3、肢體語言
語言表達(dá)訓(xùn)練
1、游戲：依葫蘆畫瓢
2、全員參與
3、學(xué)員分享體驗(yàn)
第二天：
第四章、門店員工管理
一、人員招聘
1. 終端導(dǎo)購(gòu)流失的原因分析
2. 什么是員工心目中的好公司？
3. 如何招到優(yōu)秀員工？——根據(jù)需求設(shè)計(jì)問題
4. 用人之道：把合適的人放在合適的位置
二、人員的四種性格類型分析
1、D型
2、I型
3、S型
4、C型
三、崗位與職責(zé)
1、工作職責(zé)
2、員工手冊(cè)
3、晉升通路完善
4、薪酬待遇
四、人員培訓(xùn)
1、新人入職培訓(xùn)
2、正式員工勝任力培訓(xùn)
3、職務(wù)輪換法
工具：新人培訓(xùn)跟進(jìn)表
五、員工管理標(biāo)準(zhǔn)化
1、工作直方圖
2、工作帶教表
3、工作制度化
4、排班優(yōu)化
案例：清掃工作
落地工具：《新員工入職培訓(xùn)跟進(jìn)表》
六、認(rèn)識(shí)激勵(lì)
1、激勵(lì)的內(nèi)涵與作用
2、需要與激勵(lì)
七、內(nèi)容型激勵(lì)理論
1、馬斯洛需要層次理論
2、赫茨伯格的雙因素理論
八、過程型激勵(lì)理論
1、期望理論
2、公平理論
3、目標(biāo)設(shè)置理論
九、激勵(lì)理論的應(yīng)用
1、目標(biāo)管理
2、工作設(shè)計(jì)
3、員工參與
第三天：
第五章，店鋪數(shù)據(jù)分析
一、數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵
二、店鋪銷售健康指標(biāo)的構(gòu)成與分析方法
1、目標(biāo)達(dá)成率
2、同比增長(zhǎng)率
3、環(huán)比增長(zhǎng)率
4、客單價(jià)
5、連帶率
6、人效
7、平效、
8、回頭率
三、商品分析
1、商品存銷比
2、售罄率
3、SKU
4、安全庫(kù)存
落地工具：《業(yè)績(jī)分析導(dǎo)圖》
落地工具：《每日銷售報(bào)表》
落地工具：《暢滯銷貨品分析表》
四、例會(huì)管理
1. 每日例會(huì)的意義是什么
2. 高效例會(huì)流程
落地工具：《店鋪例會(huì)記錄》
現(xiàn)場(chǎng)演練：高效門店例會(huì)流程
第六章、客戶維護(hù)思路與步驟
一、滿意是客戶關(guān)系的基礎(chǔ)
1、影響客戶對(duì)關(guān)系評(píng)價(jià)的四個(gè)要素
2、讓客戶從正面角度感受到的服務(wù)
3、降低客戶期望與提升感知的方法
落地工具：《客戶關(guān)系測(cè)評(píng)坐標(biāo)圖》
二、營(yíng)造忠誠(chéng)的客戶關(guān)系
1、再次銷售與口碑傳播的前提
2、不滿是贏得忠誠(chéng)的最好機(jī)會(huì)
3、用承諾有效贏得客戶信任
4、觸動(dòng)情感是最核心的客戶關(guān)系
5、贏得客戶感動(dòng)的四要素
三、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃實(shí)操技巧
1、與客戶期望匹配的管理思路
2、首先要服務(wù)好基礎(chǔ)性的客戶
3、會(huì)員積分計(jì)劃帶來的利與弊
4、信息收集實(shí)施未來需求預(yù)測(cè)
5、積極建立與實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
6、不同需求客戶分級(jí)管理策略
7、會(huì)員俱樂部建立客戶歸屬感
四、客戶維護(hù)的步驟
1、流程化
2、數(shù)據(jù)庫(kù)管理
3、《三個(gè)短信一個(gè)電話》
