主講老師: 母航（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師中國房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造第一人售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家中國“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略模式”設(shè)計(jì)師中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、華僑城、星河灣等標(biāo)桿房企首選狼銷講師
主講課程：
《成交為王－數(shù)字心理學(xué)賦能解密》《虎口奪單—金牌售樓王速成六步曲》《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營》《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營》
打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊(duì)狼性營銷
課程目標(biāo)：
如何帶團(tuán)隊(duì)？
據(jù)說二戰(zhàn)時(shí)德國軍隊(duì)將人分成四類：聰明又懶惰的可做軍官，聰明又勤快的可任參謀；愚蠢又懶惰的可當(dāng)士兵，愚蠢又勤快的趕緊滾蛋。以上說法雖然有失偏頗但是也昭顯了一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的管理思路和用人原則。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)中就恰恰可能存在以上四種人，由于團(tuán)隊(duì)是由人組成的，故帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須研究和解決的問題是：怎么把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人的潛能激發(fā)和培養(yǎng)起來，從而把人變成對企業(yè)有價(jià)值的“人才“?！顿Y治通鑒》作者北宋名臣司馬光“大匠無棄材、尺寸各有施”與清嘉靖名將楊遇春“用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人?！睏钣龃河妹@子當(dāng)侍衛(wèi)；用啞巴當(dāng)情報(bào)員；用瘸子當(dāng)炮兵；有異曲同工之妙，它給我們的團(tuán)隊(duì)用人提供了這樣一個(gè)思路：因材施教、用人所長。所以管理者最重要的職責(zé)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)所需要人才，那么怎樣培養(yǎng)人才，怎樣打造高效狼性營銷團(tuán)隊(duì)？
課程對象：全體員工
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
帶好狼性營銷團(tuán)隊(duì)三步驟：
第一步：導(dǎo)正團(tuán)隊(duì)全員思維
狼性營銷團(tuán)隊(duì)七大成功法則
法則一：成功是因?yàn)閼B(tài)度
做與不做是態(tài)度的問題，做的好與不好是能力的問題；
態(tài)度第一，能力第二；態(tài)度不好能力越強(qiáng)越反動(dòng)；
不為失敗成借口，只為成功找方法；
法則二：信念、信念、還是信念
事物的本身不會(huì)影響人，人們只是受對事物看法的影響；
信念可以讓人生，信念可以讓人死；
信念百分百方法無窮多；
傻傻的信勝過聰明的懷疑；
我是一切的根源；
法則三：決心決定成功
人因夢想而偉大，因挫折而成長；
不是因?yàn)閴粝胩?，只是因?yàn)榉艞壍奶纾?/div>
人之所以不能圓夢，是因?yàn)樾囊恢痹趧?dòng)，腳一直未動(dòng)；
法則四：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
荷葉效應(yīng)，0.1理論；
成長比成功更重要；
不以善小而不為，不以惡小而為之；
法則五：決不、決不、決不放棄
成功者決不放棄，放棄者決不成功；
不為失敗找借口，只為成功找方法；
只要堅(jiān)持在路上走就沒有到不了的地方；
只要你一天沒有放棄就代表你還沒有失敗；
法則六：太棒了
成功者與失敗者最關(guān)鍵的就是情緒的調(diào)控；
態(tài)度決定行為，行為決定結(jié)果；
太棒了！這種事情居然發(fā)生在我的身上，又給我一次成長的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)事必有其因果，必有助于我。
法則七：行動(dòng)、行動(dòng)、立即行動(dòng)
知識(shí)提升格局，行動(dòng)改變命運(yùn)；
失敗是成功之母，行動(dòng)是成功之父；
落地方法：
方法一：制定標(biāo)準(zhǔn)的晨會(huì)與向夕會(huì)制度；
方法二：制定階段性的成長與學(xué)習(xí)計(jì)劃；
第二步：厘清團(tuán)隊(duì)全員目標(biāo)
目標(biāo)對人生具有巨大有激勵(lì)作用
一、制定目標(biāo)
人的潛意識(shí)能量是顯意識(shí)能量3萬倍以上；
有目標(biāo)的人睡不著，沒有目標(biāo)的人睡不醒；
目標(biāo)制定的五大要素；
只有完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，才能達(dá)成個(gè)人目標(biāo)；
成功的團(tuán)隊(duì)沒有失敗的個(gè)人，失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功的個(gè)人；
目標(biāo)刻在鋼板上
為什么樹立目標(biāo)比達(dá)成目標(biāo)更重要；
目標(biāo)必達(dá)的四條黃金法則；
成功者可以無數(shù)次的修改方法，但決不輕易修改目標(biāo)；
失敗者可經(jīng)無數(shù)次的修改目標(biāo)，就是不改變方法；
人的動(dòng)力來源于追求快樂，逃離痛苦；
二、方法
成功等于達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，成功＝意愿+方法
意愿100%，方法無窮多
達(dá)成目標(biāo)的決心
不成功便成仁！
沒有辦不成的事，只有不努力的人！
三、行動(dòng)
鋼鐵般的誓言用行動(dòng)說話
檢驗(yàn)隊(duì)員達(dá)成目標(biāo)的決心！
一百次心動(dòng)不如一次行動(dòng)！
行動(dòng)、檢查、行為改善、行動(dòng)。
落地方法：
方法一：設(shè)定全員階段性目標(biāo)，日考核周總結(jié)月執(zhí)行；
方法二：制定全員的晉升計(jì)劃，優(yōu)勝劣汰的考核標(biāo)準(zhǔn)；
第三步：提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
目標(biāo)一致也就是思想要統(tǒng)一。沒有目標(biāo)的人，就是幫別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人。不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人；不做計(jì)劃的人，就是準(zhǔn)備計(jì)劃失敗的人。
落地方法：
1、善于尊重；己所不欲、勿施于人。管理者要學(xué)會(huì)尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻(xiàn)你的贊美，要主動(dòng)關(guān)心下屬的工作和生活，比如下屬過生日號(hào)召（形成制度化）全體團(tuán)隊(duì)人員每人主動(dòng)送上祝?？ㄆ蚱渌Y物，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能感受到歸屬和愛的存在……
2、善于傾聽；管理者要經(jīng)常認(rèn)真傾聽部下的意見、想法并善于正面引導(dǎo)，要與下屬交朋友，通過溝通了解下屬對將來個(gè)人發(fā)展的打算，盡己所能滿足其需求，傾聽部下的苦悶，做好一個(gè)被宣泄的對象，當(dāng)下屬對工作和前途感到渺茫時(shí)主動(dòng)進(jìn)行安慰和開導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力……
3、善于授權(quán)；管理者要在明確的目標(biāo)要求下，讓下屬有能力與權(quán)力去做事并對結(jié)果負(fù)責(zé)，但授權(quán)要注意監(jiān)控，當(dāng)下屬專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不足時(shí)要言傳身教提升下屬的操作和管理市場的能力……
4、善于激勵(lì)；激勵(lì)就是力量，激勵(lì)可以誘之以利，也可以懼之以害，但是最有威力的激勵(lì)是改變心態(tài)。一個(gè)人不斷成長的關(guān)鍵是――變態(tài)。（經(jīng)常調(diào)整自己的心態(tài)，改變自己消極負(fù)面的狀態(tài)）。要以結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注就是事實(shí)要善于引導(dǎo)下屬將思想、注意力集中于光明前景（結(jié)果）。
5、樹立標(biāo)桿；一個(gè)團(tuán)隊(duì)中成員素質(zhì)、能力參差不齊，管理者不但要幫助能力弱、業(yè)績差的“短板”成員來提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，更要注重培養(yǎng)工作業(yè)績、學(xué)習(xí)意識(shí)等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的下屬把他們樹為標(biāo)桿，在例會(huì)中介紹推廣他們的優(yōu)秀業(yè)績和成功經(jīng)驗(yàn)以帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的士氣。
6、創(chuàng)建學(xué)習(xí)的氛圍；學(xué)習(xí)最主要的是靜下心來去除浮躁，一個(gè)人從來心都靜不下來，哪有智慧？人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯(cuò)誤的。一個(gè)不愿意成長的領(lǐng)導(dǎo)是沒有未來的，毛澤東那么偉大的人，在離開人世的最后24個(gè)小時(shí)還讓秘書讀書，最后的24小時(shí)還在學(xué)習(xí)當(dāng)中渡過，鄧小平說過活到老，學(xué)到老，做到“茍日新、日日新、又日新”，要做新民。
管理者要“因人而異”：每個(gè)成員的性格不同，優(yōu)勢不同，能力不同，價(jià)值觀各異，要做到觀念和思路的一致性，應(yīng)該在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法對待不同的人，不能千篇一律。
愚笨的人就是出色的學(xué)習(xí)了不需要學(xué)的東西，出色完成了根本不需要干的事兒；企業(yè)最大的成本是那些沒有訓(xùn)練好的員工。
