主講老師: 張慶均（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
10年咨詢培訓經(jīng)驗12年銷售行業(yè)經(jīng)驗心理咨詢國家高級講師市場營銷國家高級講師資深銷售渠道管理培訓老師銷售技能實戰(zhàn)提升指導老師現(xiàn)任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng)4S店丨投資人曾任：某上市公司丨華南區(qū)培訓負責...
主講課程：
《00后銷售團隊管理》《消費趨勢與營銷工作開展》《客戶業(yè)務(wù)心理分析專項修煉》《Top Sales成長記——入門銷售人員成長手冊》《管理揚帆訓練營——銷售團隊系統(tǒng)管理》一階、二階、三階
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精準營銷系列——觸點策略優(yōu)化定制課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
客戶的分類管理及針對性的營銷方案策劃
客戶服務(wù)觸點提升與品牌賣點建立
優(yōu)化客戶服務(wù)感受，打造從刺激到頂級的體驗增值
客戶生命周期的貢獻度提升
課程對象：營銷工作實踐者/銷售工作管理者
課程時間：1天，6小時/天
第一講：客戶分類服務(wù)與營銷
一、營銷角度的客戶分類
案例分析：經(jīng)濟型客戶
案例分析：道德型客戶
案例分析：個性化客戶
案例分析：方便型客戶
二、服務(wù)與營銷方案制定
1. 引流產(chǎn)品設(shè)計
2. 銷量產(chǎn)品設(shè)計
3. 利潤產(chǎn)品設(shè)計
三、個性化服務(wù)與營銷制定
1. 吃喝行的VIP設(shè)計
2. 定制營銷策略
四、粘性角度的客戶分類
1. 能力守恒法則
2. 價格敏感規(guī)律
3. 身份認同習慣
第二講：客戶觸點與服務(wù)管理
一、馬斯洛心理需求
1．馬斯洛心理需求
2. 消費的本質(zhì)
3．心理需求模型與客戶服務(wù)訴求的結(jié)合
項目研討：定制/優(yōu)化本品現(xiàn)有服務(wù)流程
二、市場思維轉(zhuǎn)化
1. 學習地圖
2. 武裝牙齒
3. 釋放潛能
4. 對癥下藥
三、營銷模型與消費品/工業(yè)品行業(yè)的結(jié)合
項目研討：賣點設(shè)計訓練
項目研討：口號設(shè)計訓練
第三講：專屬客戶經(jīng)理制建立
一、漏斗原理與客戶生命周期的結(jié)合
案例分析：長生命周期的客戶利潤貢獻分析
項目研討：保有客戶流失的原因分析
案例分析：專屬服務(wù)服務(wù)及客戶管理制度建標
1.組織架構(gòu)及職責標準建立
2.客戶分配方法標準建立
3.人員配備方法標準建立
4.績效考核機制標準建立
5.銷售技巧提升標準建立
溝通技巧提升標準建
