主講老師: 鄢利（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
國際財務(wù)規(guī)劃師協(xié)會專家委員理財規(guī)劃師專業(yè)委員會授權(quán)講師高晟財富家族辦公室高級顧問 保險場景化新營銷系統(tǒng)開創(chuàng)者陸?？招骂檰枲I銷系統(tǒng)研發(fā)人財經(jīng)網(wǎng)紅“利課學(xué)堂”主播國家高級理財規(guī)劃師CHFP曾任：新...
主講課程：
組織發(fā)展訓(xùn)練營：《反脆弱優(yōu)增特訓(xùn)營》升級版《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》《認(rèn)知革命場景賦能-4.0時代高效優(yōu)增員系統(tǒng)》（雙高增員）《險途重生-新時期組織發(fā)展策略》啟動版產(chǎn)品營銷訓(xùn)練營...
四橫四縱-保險顧問式銷售特訓(xùn)營課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 保險
課程目標(biāo)：
拼專業(yè)的時代，賦予代理人專業(yè)服務(wù)的思維。
行為心理學(xué)賦能，建立把握人性營銷的專業(yè)能力。
工具賦能，5分鐘發(fā)現(xiàn)需求明確需求，雙輪驅(qū)動產(chǎn)品銷售。
重塑銷售邏輯，突破業(yè)績密碼，實(shí)現(xiàn)全面銷售。
課程對象：保險營銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、保險公司銀保渠道主管
課程時間：1天，6小時/天
課程地圖：
話術(shù)背后是邏輯，邏輯背后是體系，體系背后是流程
第一講：流程與體系
一、策略模型：黃金圈
1. 產(chǎn)品分析
2. 銷售方法
3. 需求本質(zhì)
二、操作模型：三招六式
1. 強(qiáng)制積累
2. 財務(wù)規(guī)劃
3. 財富保有
銷售墊板和話術(shù)演練：RMS風(fēng)險金字塔
三、方法模型：四橫四縱
1. 四橫
2. 四縱
3. 需求
4. 場景
四、產(chǎn)品模型：因需賦形
1. 方案
2. 工具
3. 價值
第二講：邏輯與方法
一、場景化營銷
1. 賣給誰
2. 賣什么
3. 什么場景
4. 怎么喚醒
二、精準(zhǔn)化銷售邏輯
1. 關(guān)注點(diǎn)
2. 焦慮點(diǎn)
3. 需求點(diǎn)
4. 興奮點(diǎn)
三、四類人群溝通策略
1. 法律策略
2. 財務(wù)策略
3. 金融策略
4. 情緒策略
第三講：話術(shù)與溝通
一、快速成交的溝通技巧
1. 情景化
2. 可視化
3. 數(shù)據(jù)化
二、溝通模型與話術(shù)
1. 六問溝通模型
2. 四橫四縱溝通訓(xùn)練
3. 溝通通關(guān)卡訓(xùn)練
話術(shù)演練：四橫四縱通關(guān)卡
學(xué)員福利工具箱：
1. 金句匯總
2. 思維導(dǎo)圖
3. 工具匯總
4. 話術(shù)集錦
5. 架構(gòu)設(shè)計(jì)
