主講老師: 李炯（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）    

工作背景：
外貿(mào)培訓(xùn)高級(jí)講師 上海同濟(jì)大學(xué)碩士 研究員級(jí)高級(jí)工程師 北京航空航天大學(xué)學(xué)士 北京國(guó)培商務(wù)所特約講師 國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)局特聘講師 深圳市高新企業(yè)協(xié)會(huì)特約講師 深圳市對(duì)外貿(mào)易中心特約講師 大型...

主講課程：
《海外展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)》《如何打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)之魂》《外貿(mào)實(shí)務(wù)操作最新案例解析》《新時(shí)期“國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)理集訓(xùn)》《澳洲免稅政策分析及開(kāi)發(fā)開(kāi)拓》《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2010 Incoterms》《外...

  外貿(mào)實(shí)務(wù)操作最新案例解析課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類(lèi)： 出海經(jīng)營(yíng)外貿(mào)操作

課程目標(biāo)：

課程對(duì)象：外貿(mào)總經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)、外貿(mào)經(jīng)理、外銷(xiāo)員，單證員，財(cái)務(wù)，報(bào)關(guān)，商檢，物流，船務(wù)等外貿(mào)從業(yè)人員

課程時(shí)間：1-2天

上篇：基礎(chǔ)

一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用及常見(jiàn)問(wèn)題

1、FOB、CFR、CIF等常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)

2、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用中的風(fēng)險(xiǎn)及防范

二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）

1、各種國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程

2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)及安全性比較

3、信用證中，有哪些條款是不能接受的

4、外貿(mào)單證的種類(lèi)及填制技巧

三、國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同的訂立及注意事項(xiàng)

1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法

2、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款

3、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇

4、出口商品的定價(jià)方法、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款

5、合同訂立步驟

四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的履行

1、出口方開(kāi)始備貨的前提條件

2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接

3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、費(fèi)用承擔(dān)點(diǎn)

五、國(guó)際貨物運(yùn)輸

1、海洋、航空運(yùn)輸方式的運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧

2、如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理

3、海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

4、跨鏡電商，海外倉(cāng)的運(yùn)作與使用，做好本地化服務(wù)

六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項(xiàng)

七、檢驗(yàn)檢疫的時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)檢流程

八、出口退稅的簡(jiǎn)易計(jì)算

九、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（糾紛與欺詐）防范與控制

1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)

2、貨款支付中的風(fēng)險(xiǎn)防范

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：參展、通關(guān)時(shí)防范專(zhuān)利、商標(biāo)侵權(quán)

4、糾紛（爭(zhēng)議）的預(yù)防與處理：

4.1.1爭(zhēng)議的預(yù)防

4.1.2貿(mào)易爭(zhēng)議發(fā)生的原因

4.1.3常見(jiàn)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施

4.2索賠的種類(lèi)

4.2.1貿(mào)易索賠

4.2.2運(yùn)輸索賠

4.2.3保險(xiǎn)索賠

4.3索賠條款

4.4爭(zhēng)議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟

為什么我們建議仲裁而不是訴訟？

十、尋找海外客戶的簡(jiǎn)便途徑

十一、進(jìn)口流程操作說(shuō)明

十二、進(jìn)口業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)

十三、進(jìn)口項(xiàng)目案例

下篇：提升

第一部分進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)

1、當(dāng)事人：買(mǎi)方和賣(mài)方

對(duì)客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國(guó)際上通常采用“5C”系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行。

2、貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述，質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。

3、注意價(jià)格術(shù)語(yǔ)

4、交貨期

5、關(guān)于貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的內(nèi)容

6、關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容

7、五種合同的要點(diǎn)與銜接

8、合同簽訂的其它關(guān)鍵點(diǎn)

結(jié)合案列解析

實(shí)際出口的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于客戶要求，客戶會(huì)欣然付款嗎？

遇到客戶索賠，不予理睬“玩”失蹤可以嗎？

老客戶海運(yùn)訂單，100%T/TaftersightofB/L。貨快好時(shí)，客戶急電要求

一半貨改為空運(yùn)，接受否？

對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，F(xiàn)OB是否比CIF風(fēng)險(xiǎn)較??？

在托收結(jié)算中，使用FOB+指定貨代合適不合適？

第二部分合同履行與客戶管理及注意事項(xiàng)

1、合同履行進(jìn)程管理

2、運(yùn)輸管理

3、客戶管理

結(jié)合案例解析

第三部分專(zhuān)題研修外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及最新案例解析

通過(guò)大量案例解析將外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)貫穿其中，易于學(xué)員透徹理解和靈活掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

外貿(mào)出口中重要的環(huán)節(jié)是收匯。錢(qián)收不回來(lái)，貨壓在手里；或者錢(qián)貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價(jià)等等，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中時(shí)有發(fā)生。大家平時(shí)都知道一些風(fēng)險(xiǎn)的防范，但在真正的工作中，卻沒(méi)有幾個(gè)人能真正把防患于未然做到位。

結(jié)合真實(shí)案例，主要探討幾種主要的外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的具體方法，都是二十多年實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的。

1.T/T的實(shí)務(wù)與操作

T/T案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享

O/A什么條件下可以接受？

2.L/C的實(shí)務(wù)與操作

2.1進(jìn)口商不按時(shí)開(kāi)出L/C

2.2單證不符變成商業(yè)信用

2.3L/C有軟條款

2.3.1規(guī)定L/C在開(kāi)證行另行指示或者通知后才能生效（簡(jiǎn)電）

2.3.2規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買(mǎi)方檢驗(yàn)合格后付款

2.3.3規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買(mǎi)方檢驗(yàn)合格后付款

2.3.4要求提供較難獲得的單據(jù)

2.3.5要求開(kāi)證行付款以進(jìn)口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開(kāi)證申請(qǐng)人的指示后才可生效等

2.3.6L/C項(xiàng)下1/3正本提單直接寄給買(mǎi)方,可否？

2.4假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會(huì)被偽造的L/C騙著發(fā)了貨

2.5開(kāi)證銀行資信。

2.6L/C所要求的單據(jù)，是否自己都有能力提供

2.7L/C的時(shí)間要求

2.8前后矛盾的條款

2.9不可能條款

L/C案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享

銀行雖然只是從表面審核單據(jù)，難道不應(yīng)該通曉各種常識(shí)，包括地理常識(shí)嗎？

沒(méi)有從通知行收到L/C的修改，客戶承諾接受不符點(diǎn)，發(fā)貨可以嗎？

L/C客檢條款能不能接受？

客戶不付款，可以安排退運(yùn)嗎？幾個(gè)國(guó)家海關(guān)的退運(yùn)條件。

收到簡(jiǎn)電L/C，可以發(fā)貨嗎？

如何避免錢(qián)貨兩空？

開(kāi)證行拒付，保兌行應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任的問(wèn)題？

遭遇L/C止付令，受益人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

應(yīng)該選擇什么樣的銀行作為開(kāi)證行？

信用證項(xiàng)下真的不能做空運(yùn)嗎？

在L/C特別條款中規(guī)定：“一切單據(jù)除匯票和發(fā)票以外，不能顯示L/C號(hào)碼和發(fā)票號(hào)碼?！贝颂貏e條款接受不接受？

L/C項(xiàng)下發(fā)票上顯示的免費(fèi)貨物是否構(gòu)成超裝？

信用證規(guī)定裝卸港為“ANYCHINESEPORT”，是否包括“HONGKONGPORT”？

信用證要求海運(yùn)提單，裝貨港為ANYPORTINCHINA，提單顯示裝貨港為WUHAN，是否符合PORT-TO-PORT的要求？

如何利用國(guó)際商會(huì)ICC的DOCDEX維護(hù)你的合法權(quán)益

3.B/L的風(fēng)險(xiǎn)及防范

B/L案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享

有沒(méi)有辦法避免“無(wú)單放貨”？

如何選擇放心的貨代？
記名提單絕對(duì)不能接受嗎？

提單丟失怎么辦？

正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？

“聯(lián)合運(yùn)輸提單”（CombinedTransportB/L）與“海運(yùn)提單”（BillofLading）的如何區(qū)別使用？

GSPFORMA現(xiàn)在還在辦理(出口EU)嗎？

4.海運(yùn)單（SeaWaybill）案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享

海運(yùn)單和海運(yùn)提單如何區(qū)別使用

5.D/P即期,D/P遠(yuǎn)期和D/A
在實(shí)際操作中有些國(guó)家（如南美）不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將D/P遠(yuǎn)期作D/A處理嗎？
5.1托收中用FOB價(jià)格條件

結(jié)合B/L案例1和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問(wèn)題，很多學(xué)院派教授和社會(huì)上專(zhuān)家建議：不可以接受“FOB+指定貨代”！
提問(wèn)：我們真的要不接受而損失訂單嗎？

6.最新案例解析

6.1出口商自身原因

6.2境外裝配出口項(xiàng)目案例

6.3進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)案例

6.4“四自三不見(jiàn)”騙稅業(yè)務(wù)案例

為什么稅務(wù)局函調(diào)不回造成不予退稅的損失？

6.5出口騙稅的處罰案例

為什么已經(jīng)拿到退稅后又被稅務(wù)局追繳回退稅款？

6.6手機(jī)出口案例

6.7出口信保案例

6.8.1出口退稅損失案例

為什么單據(jù)沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間提交造成出口退稅損失？

6.8.2幫進(jìn)口商偷逃稅案例

6.9報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)

6.9.1海關(guān)商品編碼歸類(lèi)案例

6.9.2海關(guān)商品編碼如何歸類(lèi)案例

6.9.3向海關(guān)申請(qǐng)預(yù)歸類(lèi)案例

6.9.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)務(wù)

商標(biāo)侵權(quán)案例1.

商標(biāo)侵權(quán)案例2.

商標(biāo)侵權(quán)案例3.

專(zhuān)利侵權(quán)案例4.

貼牌加工構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)嗎？法院如何判決？