主講老師: 傅一聲（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)2020年培訓(xùn)師推優(yōu)大賽全國(guó)總冠軍《新媒體營(yíng)銷》版權(quán)所有人知名自媒體人，知識(shí)IP國(guó)家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家高級(jí)新媒體營(yíng)銷師
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主講課程：
《新媒體營(yíng)銷》《直播帶貨》《短視頻制作與營(yíng)銷》《銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》《運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》《直播授課：打造網(wǎng)紅培訓(xùn)師》《政府/國(guó)企宣傳與傳播》《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)》《新媒體文案》《銷售技巧》《大客戶營(yíng)銷》等。...
直播帶貨培訓(xùn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 在線直播
課程目標(biāo)：
1.干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；
2.懂得靈活使用新媒體營(yíng)銷手段，線上線下相結(jié)合；
3.銷售技巧貫穿其中，營(yíng)銷思維與銷售方法結(jié)合；
4.學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長(zhǎng)、流量深耕與變現(xiàn)；
5.訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負(fù)責(zé)直播項(xiàng)目。
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：2-3天（每天6小時(shí)）
課前需調(diào)研：
（1）學(xué)員做了哪些新媒體營(yíng)銷方式？有哪些成果與困難？
（2）選取1-3個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并列出每款產(chǎn)品的三個(gè)賣點(diǎn)。
（3）調(diào)研學(xué)員的性別、年齡、學(xué)歷和崗位分布；過(guò)往經(jīng)驗(yàn)狀況等（表單調(diào)研）。
課前暖場(chǎng)視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段體會(huì)主播的能力素養(yǎng)。
第一章：抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷之路
1.引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
2.引入案例2：門店招聘，直播技能成標(biāo)配；
3.短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體、電商到底怎么玩？
新媒體營(yíng)銷不是單一方式，必須要組合使用。
4.一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷通路（重要）。
當(dāng)前該如何獲取流量？
如何打造私域流量池？
成交的3種路徑。
5.“線下+線上”營(yíng)銷模式；
課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？
第二章：直播平臺(tái)與定位
1.直播模式介紹；
流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV
直播電商最核心的邏輯是促單
認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
電視購(gòu)物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別
2.電商直播格局與平臺(tái)；
直播平臺(tái)三大類型
抖音與快手的對(duì)比
淘寶直播與京東直播
微博、一直播
騰訊直播
B站
小鵝通等知識(shí)付費(fèi)
小紅書平臺(tái)
3.電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；
4.直播定位：教你判斷適合的直播類型
KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)
矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低
社群帶貨：綜合指數(shù)最高
課堂討論：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位
5.直播底層邏輯：人、貨、場(chǎng)
第三章：直播策劃與執(zhí)行
1.直播工作計(jì)劃表
2.直播前中后策劃——XXX直播策劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工
3.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋
在線人數(shù)
峰值/谷值
GMV
ROI
第四章：場(chǎng)——直播間實(shí)操
1.設(shè)備選擇：如何配齊高性價(jià)比的直播設(shè)備；
硬件設(shè)備
燈光選擇
布景用品
輔助用品
直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；
2.場(chǎng)景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
3.直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；
4.直播間互動(dòng)玩法；
5.標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的“吆喝”；
6.封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊；
第五章：貨——產(chǎn)品說(shuō)明
1.選品——爆品戰(zhàn)略；
引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵
爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)
利潤(rùn)型產(chǎn)品的兩種策略
魚(yú)餌策略
2.產(chǎn)品價(jià)值塑造
三點(diǎn)式價(jià)值說(shuō)明法
FBI價(jià)值說(shuō)明法
比較說(shuō)明法
3.銷講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；
直播內(nèi)容的時(shí)間軸
策略維度
技術(shù)維度
腳本模板學(xué)習(xí)與示范
不同產(chǎn)品的腳本策劃方法
開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
控場(chǎng)設(shè)計(jì)
成交設(shè)計(jì)
4.道具準(zhǔn)備；
5.賣貨策略：一場(chǎng)直播賣多少個(gè)產(chǎn)品合適？
作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
第六章：人——銷售型主播訓(xùn)練
1.銷售型主播的能力模型；
2.顧問(wèn)式銷售；
3.人設(shè)打造；
4.主播的溝通與互動(dòng)技巧
聊天
提問(wèn)
應(yīng)對(duì)評(píng)論
處理黑粉
5.克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；
6.發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練
如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
如何讓聲音更好聽(tīng)？——共鳴腔訓(xùn)練
如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
普通話訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法
節(jié)奏感訓(xùn)練——詩(shī)歌朗誦
訓(xùn)練方法與打卡
7.表情與肢體訓(xùn)練
眼神訓(xùn)練
微笑練習(xí)——“五”“爺”法
表情訓(xùn)練
肢體語(yǔ)言
8.提升幽默感
幽默、滑稽、搞怪
幽默三寶
講笑話的三大步驟（李誕推薦）
9.好銷售/主播都會(huì)講故事
講故事七步法（許哲榮的編劇課）
如何講一個(gè)精彩的故事
講故事與講笑話比賽
10.話術(shù)訓(xùn)練
直播預(yù)告、開(kāi)播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。
第七章：跟著薇婭做直播（14個(gè)技巧串流程）
1.直播第一件事——抽獎(jiǎng)；
2.預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；
3.手機(jī)用戶需求；
4.將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；
5.擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；
6.語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；
7.……
第八章：李佳琦直播帶貨技巧拆解
1.直播銷售前的準(zhǔn)備；
2.逼單技巧，收單技巧；
3.講買點(diǎn)，而不是講賣點(diǎn)；
4.李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5.直播間的心理學(xué)技巧
第九章：直播流量篇
1.引入案例：李佳琦的微信營(yíng)銷策略；
2.直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來(lái)？
平臺(tái)流量
同城流量
作品流量
購(gòu)買流量
精準(zhǔn)附近流量
線下流量
3.讓直播間不冷清的3種方法
冷啟動(dòng)
正確砸錢
習(xí)慣大法
4.粉絲增長(zhǎng)：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長(zhǎng)
AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
“公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；
5.流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲
創(chuàng)建粉絲群
直播通知
粉絲轉(zhuǎn)化
粉絲歸屬感
6.“魚(yú)塘式營(yíng)銷”引流策略；
7.從老客戶開(kāi)始構(gòu)建流量池；
8.“直播+短視頻+微信”組合拳；
9.直播禁區(qū)：前人為你踩過(guò)的十個(gè)坑
第十章：實(shí)戰(zhàn)考核（半天）
兩天及以上的課程，建議安排半天時(shí)間做實(shí)戰(zhàn)考核，學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行“模擬直播”或“真實(shí)上線直播”，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)與優(yōu)化。
