主講老師: 劉霜（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
全球TOP1醫(yī)藥企業(yè)Pfizer（輝瑞公司）高級(jí)銷售代表/高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理5年銷售一線經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)銷售明星/大區(qū)銷售明星輝瑞公司培訓(xùn)部工作15年，被授予最高榮譽(yù)的講師平均800人次/年培訓(xùn)課程，40+場(chǎng)...
主講課程：
銷售技巧《快速成交技巧》《柔性談判技巧》《大客戶管理之SPIN高級(jí)探詢》《醫(yī)院終端客戶管理》《專業(yè)拜訪及產(chǎn)品介紹會(huì)技巧》銷售管理《高效教導(dǎo)，與下...
快速成交銷售締結(jié)技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)并理解銷售的內(nèi)涵與邏輯
2、提高探詢客戶需求與洞察能力
3、提升提供問題解決方案能力
4、學(xué)習(xí)與不同風(fēng)格客戶銷售策略
5、學(xué)習(xí)異議處理與談判技巧
6、提高銷售成交效率與銷售業(yè)績(jī)
課程對(duì)象：公司一線銷售人員
課程時(shí)間：兩天
一、銷售的內(nèi)涵與邏輯
1、銷售的邏輯
2、了解內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)
內(nèi)部人員優(yōu)勢(shì)
流程
推廣
3、了解外部?jī)?yōu)勢(shì)
市場(chǎng)現(xiàn)狀
客戶喜好
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
練習(xí)：swot分析
二、客戶需求發(fā)現(xiàn)與洞察
1、傾聽的重要性
2、需求探詢
為什么要探詢？
探詢的邏輯與技巧
2、客戶潛在需求分析與洞察
動(dòng)機(jī)與線索輪
阻礙因素分析
三、提供解決方案
1、評(píng)價(jià)現(xiàn)有資源與需求匹配程度
2、特征利益轉(zhuǎn)化
特征與利益的概念
特征利益轉(zhuǎn)化的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
陳述利益時(shí)的要點(diǎn)
四、不同社交風(fēng)格客戶的銷售策略
1、四類不同社交風(fēng)格客戶的特點(diǎn)與識(shí)別
2、四類不同社交風(fēng)格客戶的核心需求
3、四類不同社交風(fēng)格客戶如何做決定
練習(xí)：role-play
五、異議處理與銷售談判技巧
1、異議處理的兩種不同方式
2、原則談判法與分歧解決方案
談判的概念與內(nèi)涵
銷售談判的三個(gè)層面
談判溝通的四個(gè)原則
研討：客戶異議與分歧解決方案
六、 快速成交締結(jié)技巧
七、課程總結(jié)
