主講老師: 王翔（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
10年培訓實戰(zhàn)經驗8年銷售培訓經驗復旦麻省國際項目MBA對外經濟貿易大學經濟學學士上海交大海外學院特邀講師
主講課程：
《關鍵客戶管理》《專業(yè)電話銷售技巧》《商務談判技能提升》《顧問式營銷技能提升》《客戶關系管理與維護》《外貿銷售技能提升訓練》《經銷商管理與終端銷量提升》...
外貿跟單技能提升課程大綱詳細內容
課程分類： 外貿操作跟單員
課程目標：
了解外貿業(yè)務的特點，理解全球貿易的背景
明確外貿業(yè)務人員的工作任務和內容
掌握市場分析和客戶管理工具
理解外貿業(yè)務的各個環(huán)節(jié)
熟練掌握外貿合同各主要條款
知曉外貿業(yè)務的風險，并做出相應的防范措施
課程對象：外貿跟單員、業(yè)務主管、業(yè)務人員
課程時間：1天，6小時/天
第一講：國際貿易制度和習慣
一、中國外貿制度
1. 中國的進出口管理制度
外貿配額、許可證管理
2） 中國外匯管理制度
結匯、售匯制度，進出口外匯核銷制度
二、國際貿易流程和關鍵環(huán)節(jié)
1）國際貿易流程中的信息流和商務流
國際貿易合同的各項條款和簽訂
2）國際貿易流程中的物流
國際貿易中的備貨，檢驗，裝載，運輸
3） 國際貿易流程中的資金流
國際貿易中的各種支付
三、國際貿易術語
1）各種外貿術語
每種外貿術語的內涵，責任和風險劃分
2）FOB/CIF條款項下的運作流程
使用FOB/CIF術語時的全部過程，相關當事人，相互關系
3） FOB/CIF條款在實踐中的注意事項
實際運作過程中，應該注意到的關鍵點和風險
四、國際貿易支付
1、 國際貿易支付的不同種類
電匯、票匯、托收等
2、 信用證業(yè)務介紹
信用證的特點
3、 信用證審核要點
如何進行信用證審理，要注意的各個事項
4、 信用證的風險防范
國際貿易過程中，信用證使用過程中風險的防范
第二講、海關通關實務
一、一般貿易進出口
1） 進出口報關流程
進出口流程，商檢，海關，運輸等
2） 進口業(yè)務中的相關單證
各種單證及其審核
3） 海關關稅的計征
關稅及相關稅費的計征方法
4） 海關的HS編碼
如何進行商品歸類，如何有效說明
二、加工貿易和保稅物流
1）加工貿易和一般貿易的區(qū)別
加工貿易的特點
2）加工貿易手冊和報關單證
加工貿易手冊和各種相關單證
3）現行主要保稅監(jiān)管政策
主要保稅監(jiān)管政策
4）加工貿易監(jiān)管方式的選用
各種保稅區(qū)及政策介紹
三、進出口稅收政策
1）中國出口退稅政策
出口退稅政策
2）出口退稅計算方法
出口退稅率和計算方法
3）進口征稅政策
出口退稅正常流程
4）進口征稅計算方法
進口征稅率和方法
第三講：國際貿易合同糾紛及解決
一、國際貿易合同條款介紹
1、國際貿易合同中各種條款介紹
2、 國際貿易運輸和保險
1）國際貿易運輸條款
2）國際貿易保險條款
3）國際貨物運輸及保險計費方法和注意事項
二、國際貿易合同中常見的糾紛
1、貿易中對容易出糾紛的地方進行預防
2、 雙方爭議的解決
3、仲裁和訴訟條款
1）仲裁的特點
2）訴訟的特點
